HubSpot CRM tallentaa kaiken tapahtuneen. SalesTable hallitsee kaikkea, mitä on tapahtumassa.

SalesTable on agenttinen AI-myynnin toteutusalusta, joka on rakennettu yksinomaan säännellyille toimialoille - vakuutus-, lääke-, pankki- ja rahoituspalveluihin. Vaikka HubSpot seuraa putkistoa, kontakteja ja kauppojen vaiheita, SalesTable sulkee tulopinon kalleimman aukon: toteutusaukon. Se hetki, joka kuluu sen välillä, kun edustaja avaa kauppatietueen ja pääsee itse puheluun. Vastalause, johon he eivät ole valmiita. Vaatimustenmukaisuuden kannalta arkaluonteinen hinnoittelukysymys, johon he improvisoivat vastauksen. Uusi edustaja, jolla kestää neljä kuukautta saada toimintavalmius, vaikka yrityksesi tarvitsee häntä tuottavaksi kuudessa viikossa.

SalesTable kytkeytyy suoraan HubSpotiin ja muuttaa CRM-tietosi reaaliaikaiseksi toteutustiedoksi, joka tuo automaattisesti esiin kaupantekoon liittyviä riskejä, valmistelee edustajia ennen puheluita, ohjaa heitä keskustelujen aikana ja syöttää suoritustietoja takaisin putkistoon, jotta esimiehet käyttävät aikansa valmennukseen, eivät toimintapäivitysten jahtaamiseen.

Myyntiteknologiaan käytetään vuosittain 49 miljardia dollaria. Mikään niistä ei auta edustajaasi käsittelemään juuri nyt tapahtuvaa vastaväitteitä. SalesTable auttaa.

Ongelma nykyisessä järjestelmässäsi

Useimmilla HubSpot-käyttäjillä on sama puute. Pipeline-työkalut täyttävät suppilon yläosan. HubSpot hallinnoi sopimusta. Gong tai Chorus tallentaa puhelun. Mutta sen hetken välillä, kun edustaja avaa kaupantekotietueen, ja sen hetken välillä, kun hän sulkee sen, ei ole mitään järjestelmää, joka ohjaisi sitä, miten hän itse asiassa toteuttaa sopimuksen.

Säännellyillä toimialoilla tämä aukko ei ole vain kiintiöongelma. Se on säännösten noudattamista koskeva vastuu. Farmaseuttinen edustaja, joka improvisoi vastauksen reseptilistaukseen. Vakuutusasiamies, joka antaa hyväksymättömän tiedon. Pankkien myyntiedustaja, joka hoitaa väärin Reg BI -keskustelun. Nämä eivät ole hypoteettisia, vaan ne tapahtuvat päivittäin jokaisessa myyntitiimissä, joka luottaa yleisiin tekoälytyökaluihin, joita ei ole suunniteltu niiden sääntely-ympäristöön.

SalesTable rakennettiin nimenomaan tätä todellisuutta varten. Se on ainoa alusta, joka valvoo vaatimustenmukaisuutta tekoälyn päättelykerroksessa, ei niinkään yleiseen LLM:ään kiinnitettynä sisällön vastuuvapauslausekkeena, vaan koko toteutusjärjestelmän keskeisenä orkestrointilogiikkana.

Mitä SalesTable tekee koko sopimussyklin ajan?

SalesTable toimii kolmessa vaiheessa, joita HubSpot ei yksinään pysty kattamaan:

Ennen puhelua: Kun kauppa siirtyy HubSpotissa uuteen vaiheeseen, SalesTable hakee automaattisesti asiaankuuluvan kaupan kontekstin kontaktihistorian, sidosryhmien puutteet, aiemmat vastalauseet, kaupan riskisignaalit ja valmistelee edustajan räätälöidyllä puhelua edeltävällä tiedotteella. Edustajat saapuvat jokaiseen keskusteluun tietäen tarkalleen, mitä sanoa, mitä välttää ja miten käsitellä todennäköisimpiä vastaväitteitä kyseisen ostajan kohdalla kyseisellä toimialalla.

Uudet edustajat käyvät läpi tekoälypohjaiset roolipelit ja vaatimustenmukaisuuden sertifioidut valmiustarkastukset, ennen kuin he saavat luvan asiakaskontaktiin. Ramp-aika lyhenee alan keskimääräisestä 4-6 kuukaudesta 6 viikkoon. Johtajat eivät enää käytä yli 10 tuntia viikossa manuaaliseen valmennukseen, vaan voivat käyttää sen asioihin, jotka todella tarvitsevat heidän arvostelukykyään.

Puhelun aikana: SalesTablenreaaliaikainen ohjauskerros tuo hyväksytyt vastaukset esiin heti, kun edustaja kohtaa reseptivastauksen, hinnoittelukysymyksen, kilpailuhaasteen tai vaatimustenmukaisuuden kannalta arkaluonteisen skenaarion. Jokainen vastaus on jäljitettävissä hyväksyttyyn sisältöön, tarkastettavissa ja oikeudellisesti puolustettavissa. Tämä ei ole chatbot. Tämä on hallittu tekoälyjärjestelmä, joka tuntee tuotteesi, vaatimustenmukaisuusvaatimuksesi ja hyväksytyt viestisi - ja antaa oikean vastauksen riskin hetkellä, ei jälkikäteen.

Puhelun jälkeen: Jokainen vuorovaikutus syöttää suorituskykytiedot automaattisesti takaisinHubSpot-putkeen. Kaupan vaiheet päivittyvät. Aktiviteettiluvut synkronoituvat. Edustajan valmiuspisteet päivittyvät todellisen puhelukäyttäytymisen, ei itse ilmoitettujen tarkistusten perusteella. Esimiehet näkevät tarkalleen, mitkä edustajat ovat valmiita sulkemaan sopimuksia, mitkä sopimukset ovat vaarassa ja missä valmennuksella on suurin vaikutus, ja kaikki tämä tapahtuu HubSpotin sisällä.

HubSpot-integraatio - mitä se tekee

SalesTablen HubSpot-integraatio on suunniteltu myyntitiimeille, jotka haluavat CRM:nsä ohjaavan toteutusta, ei vain kirjaavan sitä.

1) Kaksisuuntainen CRM-synkronointi: Yhteystiedot, sähköpostit, puhelut, tehtävät ja sopimukset kulkevat automaattisesti HubSpotin ja SalesTablen välillä. Kun kauppa päivittyy HubSpotissa, SalesTablen toteutuskerros aktivoituu ja käynnistää puhelua edeltävän valmistelun, tuo esiin valmennussuositukset ja päivittää edustajan valmiuspisteet ilman tiimisi manuaalista panostusta.

2) Automatisoitu toiminnan seuranta: Edustajat eivät enää koskaan kirjaa toimintaa manuaalisesti. Jokainen puhelu, sähköposti, tehtävä ja sopimusinteraktio HubSpotissa päivittää automaattisesti vastaavat suorituskykymittarit SalesTableen. Tavoitteiden lukumäärät päivittyvät reaaliajassa. Johtajan kojelaudat heijastavat todellista edustajan käyttäytymistä, eivät jäljessä olevia itseraportteja.

3) Diilitason toteutustieto: SalesTable lukee HubSpot-sopimustietojesi vaiheen, kontaktihistorian, yrityksen koon ja toimialan - ja luo sopimuskohtaiset valmistelukuvaukset, vastaväitekirjastot ja kilpailullisen asemoinnin oppaat, jotka on räätälöity kullekin tilaisuudelle. Putkiston tiedoistasi tulee valmennusmoottori, ei pelkkä raportointityökalu.

4) Compliance-tietoinen putken näkyvyys: Säänneltyjen toimialojen tiimeille SalesTable merkitsee HubSpotista poimittujen keskustelumallien, yhteyshenkilöiden roolien ja kaupan ominaisuuksien perusteella kaupat, joissa sääntöjen noudattamisen riski on koholla. Esimiehet näkevät vaatimustenmukaisuusriskisignaalit tuloriskisignaalien rinnalla yhdessä yhtenäisessä näkymässä.

5) Valikoiva synkronoinnin valvonta: Ota tietyt HubSpot-ominaisuudet käyttöön tai poista ne käytöstä synkronointia varten tavoitetasolla. Vain tiimisi tarvitsemat tiedot virtaavat SalesTablen toteutuskerrokseen, mikä antaa ylläpitäjille täyden hallinnan siitä, mikä ohjaa edustajan toiminnan seurantaa ja mikä jää vain HubSpotiin.

Automaattiset sisäänkirjautumisen käynnistimet: Aina kun tiedot päivittyvät HubSpotissa, SalesTable rekisteröi automaattisesti vastaavan edustajan toiminnan, jolloin manuaalinen sisäänkirjausprosessi poistuu kokonaan ja johtajat saavat reaaliaikaisen näkyvyyden edustajan päivittäisestä käyttäytymisestä ilman, että myyntitiimille aiheutuu hallinnollista taakkaa.

Tärkeimmät integrointiominaisuudet

→ Yhteystietojen, sähköpostien, puheluiden, tehtävien ja kauppojen kaksisuuntainen synkronointi HubSpotin ja SalesTablen välillä.

→ Automaattiset aktiviteettilukujen päivitykset, kun HubSpot-tietueet muuttuvat - ei manuaalista kirjaamista.

→ Kaupan vaiheen käynnistimet, jotka aktivoivat SalesTablen puhelua edeltävät valmistelu- ja valmennustyönkulut.

→ Valikoiva attribuuttien synkronointi - ota SalesTableen liitetyt HubSpot-tavoitteet käyttöön tai poista ne käytöstä ylläpitäjätasolla.

→ Reaaliaikaiset putkiriskisignaalit, jotka tulevat esiin SalesTablen sisällä HubSpotin kauppatiedoista.

→ Compliance flag -kerros, joka tunnistaa kohonneen riskin sisältävät kaupat CRM-signaalien perusteella.

→ Automaattinen edustajan sisäänkirjautuminen, kun HubSpot-tiedot päivitetään.

→ Managerin kojelauta, joka yhdistää HubSpotin putkitiedot SalesTablen valmius- ja toteutuspisteytyksiin.

Mikä tekee SalesTablesta erilaisen kuin muut HubSpot-integraatiot?

Useimmat HubSpot-integraatiot tekevät jompaakumpaa kahdesta asiasta: ne vetävät tietoja HubSpotista raportoidakseen niistä tai työntävät sisältöä HubSpotiin tallentaakseen sen. SalesTable ei tee kumpaakaan näistä asioista yksin.

SalesTable käyttää HubSpot-tietojasi edustajan käyttäytymisen ohjaamiseen sillä hetkellä, kun sillä on merkitystä puhelun aikana, keskustelussa, riskipisteessä. Se on HubSpotin ekosysteemin ainoa integraatio, joka kuroo umpeen kuilun sen välillä, mitä CRM-järjestelmäsi tietää, ja sen välillä, mitä edustajasi todella tekevät.

Erityisesti säänneltyjen alojen tiimeille se on ainoa integraatio, joka varmistaa vaatimustenmukaisuuden tekoälykerroksessa, mikä tarkoittaa, että jokainen vastaus, jonka edustaja saa SalesTablesta, on jäljitettävissä hyväksyttyyn sisältöön, vaatimustenmukaisuuskäytäntöihin ja tuotedokumentaatioon. Ei yleinen LLM-tuloste. Se ei ole internetissä koulutetun chatbotin paras arvaus -vastausta. Se on säännelty, auditoitava ja toimialakohtainen vastaus, jonka takana laki- ja compliance-tiimisi voivat olla.

Todistetut tulokset nykyisten asiakkaiden keskuudessa

→ Ramp-aika lyheni 4 kuukaudesta 6 viikkoon → 20 %:n parannus voittoprosenttiin asiakkaan mukaan → 10 tunnin säästö johtajan ajassa viikossa → 500 000 dollarin nopeutettu kiintiöiden saavuttaminen koko asiakaskunnassa → 100 %:n uusimisprosentti → nolla vaatimustenmukaisuuteen liittyvää tapausta kaikissa säännellyillä toimialoilla tapahtuneissa käyttöönotoissa.

Kenelle SalesTable on suunniteltu

SalesTable on oikea HubSpot-integraatio tiimillesi, jos:

→ Myyt lääke-, vakuutus-, pankki- ja rahoituspalvelualalla tai missä tahansa säännellyssä ympäristössä, jossa sillä, mitä edustajasi sanovat puhelun aikana, on oikeudellisia ja vaatimustenmukaisuuteen liittyviä vaikutuksia.

→ myyntitiimissäsi on 20 tai enemmän edustajia ja ramppiaika maksaa sinulle tuloja.

→ Johtajasi käyttävät yli 5 tuntia viikossa toistuvaan valmennukseen, perehdyttämiseen ja toiminnan seurantaan, jotka pitäisi automatisoida.

→ Olet kokeillut yleisiä tekoälyn myyntityökaluja ja huomannut, etteivät ne pysty käsittelemään säännösten noudattamiseen liittyviä keskusteluja ilman, että ne aiheuttavat oikeudellisia riskejä.

→ Haluat, että HubSpotin putkistotiedot ohjaavat edustajien valmistelua ja toteutusta, eivät vain istu kojelaudalla.

Tietoja SalesTablesta

SalesTablen perustivat Suresh Madhuvarsu (kaksi aiempaa irtautumista: Oracle osti Skiren, Software AG osti JackBen) ja Anand Desikan (8 AI/ML-patenttia, aiemmin AWS:ssä, Philips Healthcare:ssä ja GE Healthcare:ssä).

1,5 miljoonaa säänneltyä myyntiedustajaa ei voi turvallisesti käyttää geneeristä tekoälyä. SalesTable on rakennettu heitä varten.

🌐 salestable.ai 📩 hello@salestable.ai 📅 Pyydä demo: https://calendly.com/salesreadiness/salestable