HubSpot CRM rejestruje wszystko, co się wydarzyło. SalesTable zarządza wszystkim, co ma się wydarzyć.

SalesTable to agentowa platforma realizacji sprzedaży AI stworzona wyłącznie dla branż regulowanych - ubezpieczeń, farmacji, bankowości i usług finansowych. Podczas gdy HubSpot śledzi pipeline, kontakty i etapy transakcji, SalesTable wypełnia najdroższą lukę w stosie przychodów: lukę w realizacji. Moment między otwarciem przez przedstawiciela rekordu transakcji a faktycznym nawiązaniem połączenia. Zastrzeżenie, na które nie są gotowi. Wrażliwe na zgodność z przepisami pytanie o cenę, na które improwizują odpowiedź. Nowy przedstawiciel, który potrzebuje 4 miesięcy na wdrożenie, podczas gdy Twoja firma potrzebuje go w ciągu 6 tygodni.

SalesTable łączy się bezpośrednio z HubSpot, aby przekształcić dane CRM w informacje o realizacji w czasie rzeczywistym, automatycznie ujawniając ryzyko transakcji, przygotowując przedstawicieli przed rozmowami, prowadząc ich podczas rozmów i przekazując dane o wydajności z powrotem do pipeline, dzięki czemu menedżerowie spędzają czas na coachingu, a nie na aktualizacji aktywności.

Rocznie na technologie sprzedażowe wydaje się 49 miliardów dolarów. Żadna z nich nie pomaga przedstawicielowi w radzeniu sobie z obiekcjami, które mają miejsce w tej chwili. SalesTable to robi.

Problem z obecnym stosem

Większość użytkowników HubSpot ma tę samą lukę. Narzędzia do generowania pipeline'ów wypełniają górną część lejka. HubSpot zarządza transakcją. Gong lub Chorus nagrywa rozmowę. Ale pomiędzy momentem, w którym przedstawiciel otwiera rekord transakcji, a momentem, w którym ją zamyka, nie ma systemu regulującego sposób, w jaki faktycznie ją realizuje.

W branżach regulowanych ta luka to nie tylko problem z niewykorzystanymi limitami. To odpowiedzialność za zgodność z przepisami. Przedstawiciel farmaceutyczny, który improwizuje odpowiedź na temat pozycjonowania receptury. Agent ubezpieczeniowy, który ujawnia niezatwierdzone informacje. Przedstawiciel handlowy w banku, który nieumiejętnie prowadzi rozmowę dotyczącą Reg BI. Nie są to hipotetyczne sytuacje, ale zdarzają się codziennie w każdym zespole sprzedaży, który polega na ogólnych narzędziach AI, które nie zostały stworzone dla ich środowiska regulacyjnego.

SalesTable został zbudowany specjalnie dla tej rzeczywistości. Jest to jedyna platforma, która wymusza zgodność w warstwie wnioskowania AI nie jako zastrzeżenie treści przykręcone do ogólnego LLM, ale jako podstawowa logika orkiestracji całego systemu wykonawczego.

Co robi SalesTable w całym cyklu transakcji

SalesTable działa w trzech momentach, których sam HubSpot nie jest w stanie objąć:

Przed rozmową: Inteligentne przygotowanie Gdy transakcja przechodzi do nowego etapu w HubSpot, SalesTable automatycznie pobiera odpowiednią historię kontaktów w kontekście transakcji, luki interesariuszy, wcześniejsze zastrzeżenia, sygnały ryzyka transakcji i przygotowuje przedstawiciela za pomocą dostosowanego briefu przed rozmową. Przedstawiciele przychodzą na każdą rozmowę, wiedząc dokładnie, co powiedzieć, czego unikać i jak radzić sobie z najbardziej prawdopodobnymi obiekcjami dla tego konkretnego nabywcy w tej konkretnej branży.

Nowi przedstawiciele przechodzą przez oparte na sztucznej inteligencji odgrywanie ról i certyfikowane kontrole gotowości, zanim zostaną dopuszczeni do zaangażowania klienta. Czas wdrożenia spada ze średniej w branży wynoszącej 4-6 miesięcy do 6 tygodni. Menedżerowie przestają spędzać ponad 10 godzin tygodniowo na ręcznym coachingu i zaczynają przeznaczać je na transakcje, które faktycznie wymagają ich oceny.

Podczas rozmowy: Realizowana w czasie rzeczywistym warstwa wskazówek SalesTable wyświetla zatwierdzone odpowiedzi w momencie, gdy przedstawiciel napotyka zastrzeżenie dotyczące formuły, pytanie cenowe, wyzwanie konkurencyjne lub scenariusz wrażliwy na zgodność. Każda odpowiedź jest identyfikowalna z zatwierdzoną treścią, podlega audytowi i jest prawnie możliwa do obrony. To nie jest chatbot. Jest to zarządzany system sztucznej inteligencji, który zna Twoje produkty, wymagania dotyczące zgodności i zatwierdzone komunikaty - i dostarcza właściwą odpowiedź w momencie ryzyka, a nie po fakcie.

Po rozmowie: Informacje o wydajności z powrotem do HubSpot Każda interakcja automatycznie przekazuje dane o wydajności z powrotem do potoku HubSpot. Etapy transakcji są aktualizowane. Liczniki aktywności są synchronizowane. Wyniki gotowości przedstawicieli są aktualizowane w oparciu o rzeczywiste zachowanie podczas rozmowy, a nie samodzielnie zgłaszane wizyty. Menedżerowie widzą dokładnie, którzy przedstawiciele są gotowi do zamknięcia, które transakcje są zagrożone i gdzie interwencja coachingowa będzie miała największy wpływ, a wszystko to z poziomu HubSpot.

Integracja z HubSpot - co robi

Integracja SalesTable z HubSpot została stworzona dla zespołów ds. przychodów, które chcą, aby ich CRM napędzał realizację, a nie tylko ją rejestrował.

1) Dwukierunkowa synchronizacja CRM: Kontakty, wiadomości e-mail, połączenia, zadania i transakcje przepływają automatycznie między HubSpot i SalesTable. Gdy transakcja jest aktualizowana w HubSpot, warstwa wykonawcza SalesTable aktywuje się, uruchamiając przygotowanie przed rozmową, wyświetlając zalecenia coachingowe i aktualizując wyniki gotowości przedstawicieli bez ręcznego wprowadzania danych przez zespół.

2) Automatyczne śledzenie aktywności: Przedstawiciele nigdy więcej nie rejestrują aktywności ręcznie. Każde połączenie, e-mail, zadanie i interakcja z transakcją w HubSpot automatycznie aktualizuje odpowiednie wskaźniki wydajności w SalesTable. Liczby celów są aktualizowane w czasie rzeczywistym. Pulpity menedżerów odzwierciedlają rzeczywiste zachowanie przedstawicieli, a nie opóźnione raporty własne.

3) Analiza realizacji na poziomie transakcji: SalesTable odczytuje dane transakcji HubSpot, etap, historię kontaktów, wielkość firmy, branżę - i generuje briefy przygotowawcze specyficzne dla transakcji, biblioteki zastrzeżeń i przewodniki pozycjonowania konkurencyjnego dostosowane do każdej okazji. Dane pipeline stają się narzędziem coachingowym, a nie tylko narzędziem do raportowania.

4) Zgodność z przepisami: W przypadku zespołów z branży regulowanej SalesTable flaguje transakcje, w których ryzyko zgodności jest podwyższone na podstawie wzorców konwersacji, ról kontaktów i cech transakcji pobranych z HubSpot. Menedżerowie widzą sygnały ryzyka zgodności wraz z sygnałami ryzyka przychodów, w jednym ujednoliconym widoku.

5) Selektywna kontrola synchronizacji: Włącz lub wyłącz określone atrybuty HubSpot do synchronizacji na poziomie celu. Tylko te dane, których potrzebuje zespół, trafiają do warstwy wykonawczej SalesTable, dając administratorom pełną kontrolę nad tym, co napędza śledzenie aktywności przedstawicieli, a co pozostaje tylko w HubSpot.

Automatyczne wyzwalacze odprawy: Za każdym razem, gdy dane są aktualizowane w HubSpot, SalesTable automatycznie rejestruje odpowiednią aktywność przedstawiciela, eliminując całkowicie ręczny proces odprawy i dając menedżerom wgląd w codzienne zachowanie przedstawiciela w czasie rzeczywistym bez obciążania zespołu sprzedaży.

Kluczowe możliwości integracji

→ Dwukierunkowa synchronizacja kontaktów, wiadomości e-mail, połączeń, zadań i transakcji między HubSpot i SalesTable.

→ Automatyczne aktualizacje liczby aktywności po zmianie rekordów HubSpot - bez ręcznego rejestrowania

→ Wyzwalacze na etapie transakcji, które aktywują przepływy pracy SalesTable w zakresie przygotowania do rozmowy i coachingu

→ Selektywna synchronizacja atrybutów - włączanie lub wyłączanie celów HubSpot mapowanych do SalesTable na poziomie administratora

→ Sygnały ryzyka pipeline w czasie rzeczywistym wyświetlane w SalesTable z danych transakcji HubSpot

→ Warstwa flag zgodności, która identyfikuje transakcje podwyższonego ryzyka na podstawie sygnałów CRM

→ Automatyczna rejestracja przedstawicieli po aktualizacji danych HubSpot

→ Pulpit menedżera, który ujednolica dane potoku HubSpot z wynikami gotowości i realizacji SalesTable.

Co odróżnia SalesTable od każdej innej integracji z HubSpot?

Większość integracji HubSpot robi jedną z dwóch rzeczy: wyciąga dane z HubSpot, aby je raportować, lub przesyła treści do HubSpot, aby je przechowywać. SalesTable nie robi żadnej z tych rzeczy samodzielnie.

SalesTable wykorzystuje dane HubSpot do zarządzania zachowaniem przedstawicieli w momencie, gdy ma to znaczenie podczas rozmowy telefonicznej, w rozmowie, w punkcie ryzyka. Jest to jedyna integracja w ekosystemie HubSpot, która wypełnia lukę między tym, co wie CRM, a tym, co faktycznie robią przedstawiciele.

A w szczególności dla zespołów z branży regulowanej, jest to jedyna integracja, która wymusza zgodność w warstwie AI, co oznacza, że każda odpowiedź, którą przedstawiciel otrzymuje z SalesTable, jest identyfikowalna z zatwierdzoną treścią, zasadami zgodności i dokumentacją produktu. Nie jest to ogólny wynik LLM. Nie najlepsza odpowiedź od chatbota przeszkolonego w Internecie. Jest to zarządzana, podlegająca audytowi, specyficzna dla branży odpowiedź, za którą mogą stać zespoły prawne i ds. zgodności.

Sprawdzone wyniki wśród obecnych klientów

→ Skrócenie czasu wdrożenia z 4 miesięcy do 6 tygodni → Poprawa wskaźnika wygranych o 20%, raportowana przez klienta → Oszczędność 10 godzin czasu menedżera tygodniowo → Przyspieszone osiągnięcie limitu 500 000 USD w całej bazie klientów → 100% wskaźnik odnowienia klienta → Zero incydentów zgodności we wszystkich wdrożeniach w branżach regulowanych.

Dla kogo stworzono SalesTable

SalesTable to właściwa integracja HubSpot dla Twojego zespołu, jeśli:

→ Sprzedajesz w branży farmaceutycznej, ubezpieczeniowej, bankowej, usług finansowych lub w innym regulowanym środowisku, w którym to, co mówią Twoi przedstawiciele podczas rozmowy telefonicznej, ma wpływ na kwestie prawne i zgodność z przepisami.

→ Twój zespół sprzedaży ma 20 lub więcej przedstawicieli, a czas rampy kosztuje Cię przychody.

→ Twoi menedżerowie spędzają ponad 5 godzin tygodniowo na powtarzalnym coachingu, onboardingu i śledzeniu aktywności, które powinny być zautomatyzowane.

→ Wypróbowałeś ogólne narzędzia sprzedażowe AI i okazało się, że nie radzą sobie z rozmowami wrażliwymi na zgodność z przepisami bez narażania się na ryzyko prawne.

→ Chcesz, aby dane z pipeline'u HubSpot napędzały przygotowanie i realizację działań przedstawicieli, a nie tylko znajdowały się na pulpicie nawigacyjnym.

O SalesTable

SalesTable zostało założone przez Suresha Madhuvarsu (dwa wcześniejsze wyjścia: Skire przejęte przez Oracle, JackBe przejęte przez Software AG) i Ananda Desikana (8 patentów AI/ML, wcześniej w AWS, Philips Healthcare i GE Healthcare).

1,5 miliona regulowanych przedstawicieli handlowych nie może bezpiecznie korzystać z ogólnej sztucznej inteligencji. SalesTable został stworzony właśnie dla nich.

🌐 salestable.ai 📩 hello@salestable.ai 📅 Poproś o demo: https://calendly.com/salesreadiness/salestable