HubSpot CRM은 발생한 모든 일을 캡처합니다. SalesTable은 앞으로 일어날 모든 일을 관리합니다.

SalesTable은 보험, 제약, 은행, 금융 서비스 등 규제 대상 산업 전용으로 구축된 에이전트 AI 영업 실행 플랫폼입니다. HubSpot이 파이프라인, 연락처 및 거래 단계를 추적하는 반면, SalesTable은 수익 스택에서 가장 큰 비용이 발생하는 실행 격차를 해소합니다. 영업 담당자가 거래 기록을 여는 순간부터 실제 통화로 연결되는 순간까지를 말합니다. 영업 담당자가 준비되지 않은 이의 제기. 규정 준수에 민감한 가격 책정에 대한 질문에 즉흥적으로 대답하는 경우. 비즈니스에서 6주 안에 생산성을 높여야 하는데 4개월이 걸리는 신입 담당자.

SalesTable은 HubSpot에 직접 연결하여 CRM 데이터를 실시간 실행 인텔리전스로 전환하여 자동으로 거래 위험을 표시하고, 통화 전에 담당자를 준비하고, 대화 중에 안내하고, 성과 데이터를 파이프라인에 다시 공급하여 관리자가 활동 업데이트를 쫓는 대신 코칭에 시간을 할애할 수 있도록 합니다.

매년 490억 달러가 영업 기술에 지출되고 있습니다. 이 중 어느 것도 담당자가 지금 당장 발생하는 이의제기를 처리하는 데 도움이 되지 않습니다. SalesTable은 다릅니다.

현재 스택의 문제

대부분의 HubSpot 사용자는 동일한 문제를 가지고 있습니다. 파이프라인 생성 도구가 퍼널의 상단을 채웁니다. HubSpot은 거래를 관리합니다. 공 또는 코러스가 통화를 녹음합니다. 하지만 담당자가 거래 기록을 여는 순간부터 거래를 성사시키는 순간까지 실제로 어떻게 실행되는지 관리하는 시스템은 없습니다.

규제 산업에서 이러한 격차는 단순한 할당량 누락 문제가 아닙니다. 이는 규정 준수 책임입니다. 조제 포지셔닝에 대해 즉흥적으로 대답하는 제약사 담당자. 승인되지 않은 정보를 제공한 보험 설계사. 규제 BI 대화를 잘못 처리한 은행 영업 담당자. 이러한 상황은 규제 환경에 맞게 구축되지 않은 일반 AI 도구에 의존하는 모든 영업팀에서 매일 발생하는 가상의 이야기가 아닙니다.

SalesTable은 이러한 현실을 위해 특별히 개발되었습니다. 일반적인 LLM에 볼트로 고정된 콘텐츠 면책 조항이 아니라 전체 실행 시스템의 핵심 오케스트레이션 로직으로 AI 추론 계층에서 규정 준수를 시행하는 유일한 플랫폼입니다.

전체 거래 주기에 걸쳐 SalesTable이 수행하는 작업

SalesTable은 HubSpot만으로는 커버할 수 없는 세 가지 순간에 작동합니다:

통화 전: 지능형 준비 거래가 HubSpot에서 새로운 단계로 이동하면 SalesTable은 자동으로 관련 거래 컨텍스트 연락처 기록, 이해관계자 간극, 사전 반대, 거래 위험 신호를 가져와 맞춤형 사전 통화 요약으로 담당자를 준비시킵니다. 담당자는 특정 업계의 특정 구매자에게 무엇을 말하고, 무엇을 피해야 하며, 가장 가능성이 높은 이의 제기를 어떻게 처리해야 하는지 정확히 알고 모든 대화에 임할 수 있습니다.

신규 담당자는 고객 응대가 승인되기 전에 AI 기반 역할극과 규정 준수 인증 준비 상태 점검을 거칩니다. 램프 시간이 업계 평균 4~6개월에서 6주로 단축됩니다. 관리자는 주당 10시간 이상을 수동 코칭에 소비하지 않고 실제로 자신의 판단이 필요한 거래에 투자할 수 있습니다.

통화 중실시간 관리 실행 SalesTable의 실시간 가이드 레이어는 영업 담당자가 공식 이의 제기, 가격 책정 질문, 경쟁사 문제 또는 규정 준수에 민감한 시나리오에 직면하는 순간 승인된 응답을 표시합니다. 모든 응답은 승인된 콘텐츠로 추적할 수 있고 감사 가능하며 법적으로 방어할 수 있습니다. 이것은 챗봇이 아닙니다. 제품, 규정 준수 요건, 승인된 메시지를 파악하고 사후가 아닌 위험의 순간에 올바른 답변을 제공하는 관리되는 AI 시스템입니다.

통화 후: 모든 상호 작용은 성능 데이터를HubSpot 파이프라인에 자동으로 다시 공급합니다. 거래 단계 업데이트. 활동 카운트 동기화. 담당자 준비 점수는 자체 보고된 체크인 횟수가 아닌 실제 통화 행동을 기반으로 업데이트됩니다. 관리자는 어떤 담당자가 거래를 성사시킬 준비가 되었는지, 어떤 거래가 위험에 처해 있는지, 코칭 개입이 가장 큰 영향을 미칠 수 있는 위치를 HubSpot 내부에서 정확히 확인할 수 있습니다.

HubSpot 통합 - 하는 일

SalesTable의 HubSpot 통합은 CRM이 단순한 기록이 아니라 실행을 촉진하기를 원하는 영업팀을 위해 만들어졌습니다.

1) 양방향 CRM 동기화: 연락처, 이메일, 통화, 작업 및 거래가 HubSpot과 SalesTable 간에 자동으로 이동합니다. HubSpot에서 거래가 업데이트되면 SalesTable의 실행 계층이 활성화되어 팀의 수동 입력 없이도 사전 통화 준비 트리거, 코칭 권장 사항 표시, 담당자 준비 점수 업데이트가 이루어집니다.

2) 자동화된 활동 추적: 담당자가 다시는 수동으로 활동을 기록하지 않아도 됩니다. HubSpot의 모든 통화, 이메일, 작업 및 거래 상호 작용은 SalesTable에서 해당 성과 지표를 자동으로 업데이트합니다. 목표 카운트는 실시간으로 업데이트됩니다. 관리자 대시보드는 지연된 자체 보고서가 아닌 실제 담당자의 행동을 반영합니다.

3) 거래 수준 실행 인텔리전스: SalesTable은 HubSpot 거래 데이터 단계, 연락처 기록, 회사 규모, 산업을 읽고 각 기회에 맞는 거래별 준비 요약, 이의 제기 라이브러리, 경쟁 포지셔닝 가이드를 생성합니다. 파이프라인 데이터는 단순한 보고 도구가 아니라 코칭 엔진이 됩니다.

4) 규정 준수를 고려한 파이프라인 가시성: 규제가 적용되는 산업 팀의 경우, SalesTable은 HubSpot에서 가져온 대화 패턴, 담당자 역할 및 거래 특성을 기반으로 규정 준수 위험이 높은 거래에 플래그를 지정합니다. 관리자는 하나의 통합된 보기에서 규정 준수 위험 신호와 수익 위험 신호를 함께 확인할 수 있습니다.

5) 선택적 동기화 제어: 목표 수준에서 동기화를 위해 특정 HubSpot 속성을 활성화 또는 비활성화할 수 있습니다. 팀에 필요한 데이터만 SalesTable의 실행 계층으로 유입되므로 관리자는 담당자 활동 추적을 유도하는 항목과 HubSpot에만 남는 항목을 완벽하게 제어할 수 있습니다.

자동 체크인 트리거: HubSpot에서 데이터가 업데이트될 때마다 SalesTable은 해당 담당자 활동을 자동으로 등록하여 수동 체크인 프로세스를 완전히 없애고 관리자가 영업팀에 관리 부담을 가중시키지 않고도 일일 담당자 행동에 대한 실시간 가시성을 제공합니다.

주요 통합 기능

→ 연락처, 이메일, 통화, 작업, 거래의 양방향 동기화: HubSpot과 SalesTable 간의 양방향 동기화

→ HubSpot 기록 변경 시 자동 활동 수 업데이트 - 수동 로깅 필요 없음

→ 세일즈 테이블의 사전 통화 준비 및 코칭 워크플로우를 활성화하는 거래 단계 트리거

→ 선택적 속성 동기화 - 관리자 수준에서 SalesTable에 매핑된 HubSpot 목표 활성화 또는 비활성화

→ HubSpot 거래 데이터에서 SalesTable 내부에 표시되는 실시간 파이프라인 위험 신호

→ CRM 신호를 기반으로 고위험 거래를 식별하는 규정 준수 플래그 레이어

→ HubSpot 데이터 업데이트 시 자동 담당자 체크인 등록

→ HubSpot 파이프라인 데이터를 SalesTable 준비도 및 실행 점수로 통합하는 관리자 대시보드

SalesTable이 다른 모든 HubSpot 통합과 다른 점

대부분의 HubSpot 연동 서비스는 HubSpot에서 데이터를 가져와서 보고하거나 콘텐츠를 HubSpot에 푸시하여 저장하는 두 가지 중 한 가지를 수행합니다. SalesTable은 그 중 어느 것도 단독으로 수행하지 않습니다.

SalesTable은 통화 중, 대화 중, 위험 지점에서 중요한 순간에 담당자의 행동을 관리하기 위해 HubSpot 데이터를 사용합니다. 이는 CRM이 알고 있는 것과 담당자가 실제로 수행하는 것 사이의 간극을 좁혀주는 HubSpot 에코시스템의 유일한 통합 기능입니다.

특히 규제를 받는 업계 팀의 경우, AI 계층에서 규정 준수를 시행하는 유일한 통합으로, 담당자가 SalesTable에서 받는 모든 응답을 승인된 콘텐츠, 규정 준수 정책 및 제품 문서로 추적할 수 있습니다. 일반적인 LLM 출력이 아닙니다. 인터넷에서 학습된 챗봇의 추측 답변이 아닙니다. 법무팀과 규정 준수팀이 뒷받침할 수 있는 관리되고 감사 가능한 산업별 대응입니다.

현재 고객사에서 입증된 결과

→ 4개월에서 6주로 단축된 램프 시간 → 20%의 승률 향상, 고객 보고 → 주당 10시간의 관리자 시간 절약 → 고객 기반 전반에서 50만 달러의 할당량 달성 가속화 → 고객 재계약률 100% → 모든 규제 대상 산업 배포에서 규정 준수 사고 제로

세일즈테이블은 누구를 위해 만들어졌나

SalesTable은 다음과 같은 팀에 적합한 HubSpot 통합입니다:

→ 제약, 보험, 은행, 금융 서비스 또는 영업 담당자가 통화 중에 하는 말이 법률 및 규정 준수에 영향을 미치는 규제 환경에서 영업하는 경우

→ 영업팀에 20명 이상의 담당자가 있고 램프 시간으로 인해 수익에 손실이 발생하는 경우

→ 관리자가 자동화되어야 하는 반복적인 코칭, 온보딩 및 활동 추적에 주당 5시간 이상을 소비하고 있습니다.

→ 일반적인 AI 영업 도구를 사용해 본 결과, 법적 노출 없이 규정 준수에 민감한 대화를 처리할 수 없다는 것을 알게 되었습니다.

→ 허브스팟 파이프라인 데이터가 대시보드에 머무는 것이 아니라 담당자의 준비와 실행을 촉진하기를 원합니다.

SalesTable 소개

SalesTable은 수레쉬 마드후바르수(이전 두 번의 퇴사: Oracle에 인수된 Skire, Software AG에 인수된 JackBe)와 아난드 데시칸(8개의 AI/ML 특허, 이전에는 AWS, Philips Healthcare, GE Healthcare에서 근무)이 설립한 회사입니다.

150만 명의 규제 대상 영업 담당자는 일반 AI를 안전하게 사용할 수 없습니다. 세일즈테이블은 이들을 위해 만들어졌습니다.

salestable.ai 📩 hello@salestable.ai 📅 데모 요청: https://calendly.com/salesreadiness/salestable