Overpathは、AIを活用した営業実行プラットフォームです。実際の営業行動をHubSpot内で直接、MRやマネージャーのガイド付きアクションに変換することで、B2Bの収益チームがシステムのように営業を実行できるよう支援します。

解決できる主なビジネス課題

• 担当者間で一貫性のない案件実行

  • Overpathは、ライブ案件の実行ギャップ（例：ディスカバリーの欠落、弱いチャンピオン、次のステップなし）を検出し、HubSpotを自動的に更新します。

  • これにより、「ランダム」な担当者のパフォーマンスを減らし、案件の進捗をより予測しやすくします。

• 案件リスクの発見が遅れる

  • マネージャーは通常、勢いがなくなってから、フォーキャストレビューやポストモルテムで問題を見つけます。

  • Overpathは、案件リスクが顕在化した時点で、サイクル半ばの案件リスクを顕在化させ、案件の実行が遅れているところにフラグを立てます。

• 反応的で拡張性のないコーチング

  • 営業リーダーは、すべてのコールやオポチュニティを検査することはできないため、コーチングは浅く、その場しのぎで、一部の案件に焦点を当てたものになりがちです。

  • オーバーパスでは、どの案件や行動に注意が必要かをマネージャーに正確に示し、数週間後のパイプラインレビューではなく、実行の時点で次に何をすべきかをMRに伝えることで、効果的なコーチングの規模を拡大します。

• 遅行指標への過度の依存

  • HubSpotの従来のダッシュボードは、過去の指標やアクティビティ数に依存しており、案件が実際にどのように獲得されているのか、あるいは失われているのかを説明することはできません。

  • Overpathは、定性的な行動（電話、メール、ステージでの担当者の行動）を先行指標に変えることで、四半期末の結果だけでなく、パイプラインの健全性と実行の質について将来を見据えたビューをリーダーに提供します。

• GTMチームの分断されたワークフロー

  • 担当者、マネージャー、経営幹部は、それぞれ異なるツールやダッシュボードで作業することが多いため、パイプラインで実際に何が起きているのかを把握することが困難です。

  • Overpathは、既存のGTMセットアップにプラグインし、HubSpotのデータを自動的に構造化し、各役割（担当者、マネージャー、レベニューリーダー）がすでに使用しているワークフロー内で、次善のアクションとインサイトを提供します。