A Overpath é uma plataforma de execução de vendas com tecnologia de IA que ajuda as equipes de receita B2B a administrar as vendas como um sistema, convertendo o comportamento real das vendas em ações orientadas para representantes e gerentes, diretamente no HubSpot.

Principais problemas de negócios resolvidos

• Execução inconsistente de negócios entre representantes

  • O Overpath detecta lacunas de execução em negócios ativos (por exemplo, falta de descoberta, campeões fracos, ausência de próximas etapas) e atualiza o HubSpot automaticamente para que cada negócio tenha um contexto consistente e estruturado em vez de anotações irregulares.

  • Isso reduz o desempenho "aleatório" dos representantes e torna o progresso do negócio mais previsível.

• Descoberta tardia do risco do negócio

  • Os gerentes geralmente encontram problemas durante as revisões de previsão ou pós-mortem, quando o ímpeto já se foi.

  • O Overpath revela os riscos do negócio no meio do ciclo à medida que eles surgem e sinaliza onde a execução está se desviando, para que as equipes possam intervir a tempo de salvar os negócios.

• Coaching reativo e não escalável

  • Os líderes de vendas não podem inspecionar todas as chamadas ou todas as oportunidades, portanto, o coaching costuma ser superficial, ad hoc e focado em um pequeno subconjunto de negócios.

  • O Overpath dimensiona o coaching eficaz mostrando aos gerentes exatamente quais negócios e comportamentos precisam de atenção e dizendo aos representantes o que fazer em seguida no ponto de execução, e não semanas depois em uma revisão do pipeline.

• Excesso de confiança nos indicadores de atraso

  • Os painéis tradicionais da HubSpot se baseiam em métricas históricas e contagens de atividades que não explicam como os negócios estão realmente sendo conquistados ou perdidos.

  • O Overpath transforma o comportamento qualitativo (o que os representantes fazem em ligações, e-mails, etapas) em indicadores importantes, oferecendo aos líderes uma visão prospectiva da integridade do pipeline e da qualidade da execução, em vez de apenas os resultados do final do trimestre.

• Fluxos de trabalho fragmentados para equipes de GTM

  • Representantes, gerentes e executivos geralmente trabalham com ferramentas e painéis diferentes, o que dificulta o alinhamento sobre o que realmente está acontecendo no pipeline.

  • O Overpath se conecta à sua configuração de GTM existente, estrutura automaticamente os dados no HubSpot e fornece as próximas melhores ações e insights dentro dos fluxos de trabalho que cada função já usa (representantes, gerentes e líderes de receita)