Overpath 是一个人工智能驱动的销售执行平台，通过将真实的销售行为转化为直接在 HubSpot 内指导销售代表和经理的行动，帮助 B2B 营收团队像系统一样运行销售。

解决核心业务问题

• 销售代表的交易执行不一致

  • Overpath 可检测实时交易中的执行差距（例如，发现缺失、拥护者不力、无下一步措施），并自动更新 HubSpot，从而使每笔交易都有一致、结构化的上下文，而不是零散的笔记。

  • 这减少了 "随机 "代表的表现，使交易进展更可预测。

• 较晚发现交易风险

  • 经理们通常会在预测审查或事后总结时发现问题，而此时势头已经消失。

  • Overpath 可在交易中期风险出现时将其浮出水面，并标记出执行偏离的位置，以便团队及时干预，挽救交易。

• 被动和不可扩展的辅导

  • 销售主管不可能检查每一个电话或每一个机会，因此辅导往往是浅层次的、临时性的，而且只关注一小部分交易。

  • Overpath 通过向经理准确展示哪些交易和行为需要关注，并在执行时告诉销售代表下一步该怎么做，而不是在数周后的管道审查中告诉销售代表该怎么做，从而扩大有效辅导的规模。

• 过度依赖滞后指标

  • HubSpot 中的传统仪表盘依赖于历史指标和活动计数，无法解释交易的实际盈亏情况。

  • Overpath 将定性行为（代表在电话、电子邮件和阶段中的行为）转化为领先指标，让领导者能够前瞻性地了解管道健康状况和执行质量，而不仅仅是季度末的结果。

• GTM 团队分散的工作流程

  • 销售代表、经理和执行人员通常使用不同的工具和仪表板工作，因此很难就管道中的实际情况达成一致。

  • Overpath 可插入现有的 GTM 设置，自动构建 HubSpot 中的数据，并在每个角色（代表、经理和收入负责人）已经使用的工作流程中提供下一步最佳行动和见解。