Overpath on tekoälyllä toimiva myynnin toteutusalusta, joka auttaa B2B-tulosyksiköitä hoitamaan myyntiä kuin järjestelmää muuntamalla todellisen myyntikäyttäytymisen ohjattuihin toimiin edustajille ja johtajille suoraan HubSpotissa.

Ratkaistut keskeiset liiketoimintaongelmat

• Sopimusten epäjohdonmukainen toteuttaminen eri edustajien kesken

  • Overpath havaitsee suorien kauppojen toteutusaukot (esim. puuttuva löytö, heikot mestarit, ei seuraavia vaiheita) ja päivittää HubSpotin automaattisesti, jotta jokaisella kaupalla on johdonmukainen, jäsennelty konteksti hajanaisten muistiinpanojen sijaan.

  • Tämä vähentää "satunnaista" edustajan suoritusta ja tekee kauppojen etenemisestä ennustettavampaa.

• Myöhäinen kauppariskin havaitseminen

  • Johtajat havaitsevat ongelmat yleensä ennusteiden tarkistusten tai jälkikäteen tehtävien tarkastelujen aikana, kun vauhti on jo kadonnut.

  • Overpath tuo esiin keskellä sykliä syntyviä riskejä heti, kun ne ilmenevät, ja osoittaa, missä toteutus on ajautumassa, jotta tiimit voivat puuttua asiaan ajoissa ja pelastaa sopimukset.

• Valmennus, joka on reaktiivista ja skaalautumatonta.

  • Myyntijohtajat eivät voi tarkastaa jokaista puhelua tai tilaisuutta, joten valmennus on usein pinnallista, tapauskohtaista ja keskittyy pieneen osajoukkoon kauppoja.

  • Overpath skaalaa tehokasta valmennusta näyttämällä johtajille tarkalleen, mitkä sopimukset ja käyttäytymismallit vaativat huomiota, ja kertomalla edustajille, mitä heidän on tehtävä seuraavaksi, heti toteutuksen yhteydessä, ei viikkoja myöhemmin putken tarkastelun yhteydessä.

• Liiallinen riippuvuus viivästyneistä indikaattoreista

  • Perinteiset HubSpotin kojelaudat nojaavat historiallisiin mittareihin ja aktiviteettien laskentaan, jotka eivät selitä , miten sopimuksia todellisuudessa voitetaan tai menetetään.

  • Overpath muuntaa laadullisen käyttäytymisen (mitä edustajat tekevät puheluissa, sähköposteissa ja vaiheissa) johtaviksi indikaattoreiksi, jolloin johtajat saavat tulevaisuuteen suuntautuvan näkymän putken kunnosta ja toteutuksen laadusta eikä vain vuosineljänneksen lopun tuloksista.

• GTM-tiimien hajanaiset työnkulut.

  • Edustajat, johtajat ja päälliköt työskentelevät usein eri työkaluilla ja mittaritauluilla, mikä vaikeuttaa sen yhteensovittamista, mitä putkistossa todella tapahtuu.

  • Overpath kytkeytyy olemassa olevaan GTM-asetelmaasi, jäsentää tiedot automaattisesti HubSpotissa ja tarjoaa seuraavaksi parhaat toimet ja näkemykset kunkin roolin jo käyttämien työnkulkujen sisällä (edustajat, johtajat ja liikevaihdon johtajat).