Overpath is een AI-gebaseerd platform voor verkoopuitvoering dat B2B verkoopteams helpt om de verkoop te runnen als een systeem door echt verkoopgedrag om te zetten in begeleide acties voor vertegenwoordigers en managers, rechtstreeks binnen HubSpot.

Opgeloste kernproblemen

• Inconsistente dealuitvoering door vertegenwoordigers

  • Overpath detecteert hiaten in de uitvoering van live deals (bijv. ontbrekende discovery, zwakke champions, geen volgende stappen) en werkt HubSpot automatisch bij zodat elke deal consistente, gestructureerde context heeft in plaats van fragmentarische notities.

  • Dit vermindert "willekeurige" represtaties en maakt de voortgang van deals voorspelbaarder.

• Late ontdekking van dealrisico's

  • Managers ontdekken problemen meestal tijdens prognosebeoordelingen of post-mortems, wanneer het momentum is verdwenen.

  • Overpath ontdekt dealrisico's halverwege de cyclus zodra ze zich voordoen en geeft aan waar de uitvoering afglijdt, zodat teams op tijd kunnen ingrijpen om deals te redden.

• Reactieve en niet schaalbare coaching

  • Salesmanagers kunnen niet elk gesprek of elke opportunity inspecteren, dus coaching is vaak oppervlakkig, ad hoc en gericht op een kleine subset van deals.

  • Overpath schaalt effectieve coaching op door managers precies te laten zien welke deals en gedragingen aandacht nodig hebben en door vertegenwoordigers te vertellen wat ze moeten doen op het moment van uitvoering, niet weken later in een pijplijnoverzicht.

• Te veel vertrouwen in achterblijvende indicatoren

  • Traditionele dashboards in HubSpot leunen op historische statistieken en activiteitentellingen die niet verklaren hoe deals daadwerkelijk worden gewonnen of verloren.

  • Overpath zet kwalitatief gedrag (wat vertegenwoordigers doen in gesprekken, e-mails, fases) om in leidende indicatoren, waardoor leiders een toekomstgericht beeld krijgen van de gezondheid van de pijplijn en de kwaliteit van de uitvoering in plaats van alleen de resultaten aan het einde van het kwartaal.

• Gefragmenteerde workflows voor GTM-teams

  • Reps, managers en leidinggevenden werken vaak vanuit verschillende tools en dashboards, waardoor het moeilijk is om op één lijn te komen over wat er echt gebeurt in de pijplijn.

  • Overpath sluit aan op je bestaande GTM-setup, structureert gegevens automatisch in HubSpot en levert next-best acties en inzichten binnen de workflows die elke rol al gebruikt (vertegenwoordigers, managers en omzetleiders).