Overpath er en AI-drevet salgsplattform som hjelper B2B-inntektsteam med å drive salg som et system ved å konvertere reell salgsatferd til guidede handlinger for selgere og ledere, direkte i HubSpot.

Løste kjerneproblemer i virksomheten

• Inkonsekvent gjennomføring av avtaler på tvers av salgsrepresentanter

  • Overpath oppdager mangler i gjennomføringen av live-avtaler (f.eks. manglende oppdagelser, svake forkjempere, ingen neste steg) og oppdaterer HubSpot automatisk, slik at hver avtale har en konsistent, strukturert kontekst i stedet for ufullstendige notater.

  • Dette reduserer "tilfeldige" rep-resultater og gjør avtalens fremdrift mer forutsigbar.

• Sen oppdagelse av avtalerisiko

  • Ledere oppdager vanligvis problemer i forbindelse med prognosegjennomganger eller etterundersøkelser, når fremdriften er borte.

  • Overpath avdekker risikoer midt i syklusen etter hvert som de dukker opp, og flagger hvor gjennomføringen er i ferd med å skli ut, slik at teamene kan gripe inn i tide og redde avtalene.

• Coaching som er reaktiv og ikke skalerbar

  • Salgsledere kan ikke inspisere hver eneste samtale eller hver eneste mulighet, så coachingen er ofte overfladisk, ad hoc-basert og fokusert på en liten delmengde av avtaler.

  • Overpath skalerer effektiv coaching ved å vise lederne nøyaktig hvilke avtaler og hvilken atferd som trenger oppmerksomhet, og ved å fortelle selgerne hva de skal gjøre i neste omgang, ikke uker senere i en pipelinegjennomgang.

• Overdreven avhengighet av etterslepende indikatorer

  • Tradisjonelle dashbord i HubSpot lener seg på historiske beregninger og aktivitetstall som ikke forklarer hvordan avtaler faktisk blir vunnet eller tapt.

  • Overpath gjør kvalitativ atferd (hva selgerne gjør i samtaler, e-poster og faser) om til ledende indikatorer, noe som gir lederne en fremtidsrettet oversikt over pipelinehelsen og kvaliteten på gjennomføringen, i stedet for bare resultater ved kvartalets slutt.

• Fragmenterte arbeidsflyter for GTM-team

  • Representanter, ledere og sjefer jobber ofte med forskjellige verktøy og dashbord, noe som gjør det vanskelig å få oversikt over hva som egentlig skjer i pipelinen.

  • Overpath kobles til det eksisterende GTM-oppsettet, strukturerer automatisk data i HubSpot og leverer de beste tiltakene og innsikten i arbeidsflytene som hver enkelt rolle allerede bruker (selgere, ledere og inntektsledere).