Overpath är en AI-driven säljplattform som hjälper B2B-team att driva försäljning som ett system genom att omvandla verkligt säljbeteende till guidade åtgärder för säljare och chefer, direkt i HubSpot.

Lösta kärnproblem i verksamheten

• Inkonsekvent genomförande av affärer mellan olika säljare

  • Overpath upptäcker luckor i genomförandet av live-affärer (t.ex. saknad upptäckt, svaga champions, inga nästa steg) och uppdaterar HubSpot automatiskt så att varje affär har ett konsekvent, strukturerat sammanhang istället för fragmentariska anteckningar.

  • Detta minskar "slumpmässiga" rep-resultat och gör affärens utveckling mer förutsägbar.

• Sen upptäckt av affärsrisk

  • Chefer upptäcker vanligtvis problem under prognosgenomgångar eller post-mortems, när momentum är borta.

  • Overpath tar upp affärsrisker i mitten av cykeln när de uppstår och flaggar för var genomförandet är på väg att avstanna, så att teamen kan ingripa i tid för att rädda affärerna.

• Coachning som är reaktiv och inte skalbar

  • Säljledare kan inte inspektera varje samtal eller varje affärsmöjlighet, så coachningen är ofta ytlig, ad hoc och fokuserad på en liten delmängd av affärerna.

  • Overpath skalar upp effektiv coachning genom att visa cheferna exakt vilka affärer och beteenden som behöver uppmärksammas och genom att berätta för säljarna vad de ska göra härnäst vid tidpunkten för genomförandet, inte veckor senare i en pipeline-granskning.

• Överdriven tilltro till eftersläpande indikatorer

  • Traditionella instrumentpaneler i HubSpot lutar sig mot historiska mätvärden och aktivitetsräkningar som inte förklarar hur affärer faktiskt vinns eller förloras.

  • Overpath förvandlar kvalitativt beteende (vad säljarna gör i samtal, e-postmeddelanden, steg) till ledande indikatorer, vilket ger ledarna en framåtblickande bild av pipelinehälsan och kvaliteten på genomförandet istället för bara resultat i slutet av kvartalet.

• Fragmenterade arbetsflöden för GTM-team

  • Representanter, chefer och ledare arbetar ofta med olika verktyg och instrumentpaneler, vilket gör det svårt att samordna vad som verkligen händer i pipelinen.

  • Overpath ansluter till din befintliga GTM-installation, strukturerar automatiskt data i HubSpot och levererar nästa bästa åtgärder och insikter i de arbetsflöden som varje roll redan använder (säljare, chefer och intäktsledare)