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Lorsque j'ai rejoint TLDR en tant que responsable fondateur des ventes, aucune infrastructure n'avait été mise en place pour les ventes individuelles, sans parler de l'évolutivité. Bien que j'aie pu mettre en place les outils et les processus initiaux, il n'y a pas assez de temps dans une journée pour construire l'avion tout en le pilotant. Lorsqu'Eric est arrivé, il est intervenu et m'a immédiatement déchargé du fardeau opérationnel. Il a accéléré notre capacité à développer notre stratégie GTM. Eric a été capable de mener des projets de l'idée à l'exécution, m'épargnant d'innombrables heures de recherche et de construction de processus dans des systèmes tout en étant responsable de la vente, de l'embauche, de la formation, de la mise en œuvre de systèmes, de processus et de procédures, et bien plus encore. Cela m'a donné la visibilité dont j'avais besoin pour élaborer des stratégies, des prévisions, des suivis et des rapports sur les revenus avec précision. Un projet particulièrement important portait sur la manière d'attribuer les prospects à l'équipe de vente de la manière la plus rentable possible. Il fallait tenir compte d'un grand nombre de critères de ciblage - emplacement, taille de l'entreprise, remplacement des "faux" prospects sans perturber la rotation, et bien d'autres choses encore. Eric a créé un flux de travail qui a permis d'assurer le bon déroulement du processus de prospection, tout en garantissant la réactivité du client. Il a trouvé des moyens rentables de mettre en œuvre cette solution et l'a facilement mise à jour lorsque des changements étaient nécessaires, même s'il s'agissait d'une solution très technique. Ce n'est qu'un exemple parmi d'autres de la façon dont Eric a fait passer des idées de mon cerveau à une mise en œuvre complète. Des tableaux de bord ? Oui. Des rapports ? Oui. Si vous y pensez, Eric trouvera un moyen de le mettre en œuvre si c'est possible. Les résultats parlent d'eux-mêmes : avec Eric en charge des RevOps et de l'administration du CRM, nous avons pu passer de 5 millions de dollars à 10 millions de dollars de chiffre d'affaires annuel en un an seulement. Si vous êtes un responsable des ventes et que vous cherchez à passer d'une entreprise "à la dérive" à une machine à revenus prévisibles et à grande vitesse, Eric est la première personne que vous devriez appeler. Ce qui n'est pas négligeable, c'est qu'il est aussi un homme formidable. Si l'occasion se présentait, je travaillerais avec Eric n'importe quand.