Behöver du RevOps-support? Kontakta Eric på RevOps One nu!

Eric är en RevOps-livräddare och det är ingen överdrift. När jag började på TLDR som grundande försäljningschef fanns det ingen infrastruktur byggd för individuell försäljning, än mindre skalbarhet. Jag kunde implementera de första verktygen och processerna, men det finns bara så mycket tid på en dag att bygga planet medan man flyger det. När Eric började klev han in och tog omedelbart bort den operativa bördan från min tallrik. Han påskyndade vår förmåga att bygga vidare på vår GTM-strategi. Eric kunde ta projekt från idé till genomförande, vilket gjorde att jag slapp ägna otaliga timmar åt att undersöka och bygga processer i system samtidigt som jag ansvarade för att sälja, anställa, utbilda, implementera system, processer och rutiner med mera. Detta gav mig den insyn jag behövde för att kunna lägga upp strategier, göra prognoser, spåra och rapportera intäkter på ett korrekt sätt. Ett särskilt viktigt projekt handlade om hur man skulle fördela leads till säljteamet på det mest kostnadseffektiva sättet. Det fanns en betydande mängd mål som behövde tas med i beräkningen - plats, företagsstorlek, ersättning av "falska" leads utan att förstöra rotationen med mera. Eric skapade ett arbetsflöde som höll leadprocessen igång smidigt och säkerställde kundens lyhördhet. Eric hittade kostnadseffektiva sätt att implementera den här lösningen och uppdaterade den enkelt när det behövdes ändringar, trots att det var en mycket teknisk lösning. Det här är bara ett exempel på hur Eric har tagit idéer från min hjärna till full implementering. Instrumentpaneler? Check. Rapportering? Check. Om du kommer på något så hittar Eric ett sätt att implementera det, om det är möjligt. Resultaten talar för sig själva: med Eric som ägare av RevOps och CRM-administration kunde vi skala från 5 miljoner dollar till 10 miljoner dollar i årlig försäljning på bara ett år. Om du är en säljledare som vill övergå från "skrot" till en höghastighets, förutsägbar intäktsmaskin är Eric den första personen du ska ringa. Det skadar inte att han också är en fantastisk kille. Om jag fick chansen skulle jag arbeta med Eric när som helst.