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Eric é um salva-vidas de RevOps, e isso não é um exagero. Quando entrei para a TLDR como diretor fundador de vendas, não havia uma infraestrutura construída para vendas individuais, muito menos escalabilidade. Embora eu tenha conseguido implementar as ferramentas e os processos iniciais, o tempo disponível para construir o avião e pilotá-lo é limitado. Quando Eric entrou na empresa, ele entrou em cena e imediatamente tirou a carga operacional do meu prato. Ele acelerou nossa capacidade de desenvolver nossa estratégia de GTM. Eric conseguiu levar os projetos da ideia à execução, poupando-me incontáveis horas de pesquisa e criação de processos em sistemas, ao mesmo tempo em que era responsável pela venda, contratação, treinamento, implementação de sistemas, processos e procedimentos, entre outros. Um projeto particularmente importante foi como atribuir leads à equipe de vendas da maneira mais econômica possível. Havia uma quantidade significativa de segmentação que precisava ser levada em conta - localização, tamanho da empresa, substituição de leads "falsos" sem bagunçar a rotação e muito mais. Eric criou um fluxo de trabalho que manteve o processo de leads funcionando sem problemas, garantindo a capacidade de resposta do cliente. Eric encontrou maneiras econômicas de implementar essa solução e a atualizou facilmente quando foram necessárias alterações, embora fosse uma solução altamente técnica. Esse é apenas um exemplo de como Eric levou ideias da minha cabeça para a implementação completa. Painéis de controle? Sim. Relatórios? Sim. Se você pensar nisso, Eric encontrará uma maneira de implementá-lo, se for possível. Os resultados falam por si só: com o Eric cuidando do RevOps e da administração do CRM, conseguimos passar de US$ 5 milhões para US$ 10 milhões em vendas anuais em apenas um ano. Se você é um líder de vendas e deseja fazer a transição de "sucateado" para uma máquina de receita previsível e de alta velocidade, Eric é a primeira pessoa para quem você deve ligar. Além disso, ele também é uma ótima pessoa. Se tivesse a chance, eu trabalharia com Eric a qualquer momento.