Propensityは、HubSpotを利用する現代のB2Bチーム向けに構築された、コンタクト単位のマーケティングプラットフォームです。

ターゲットアカウント内の購買担当者を特定し、あらゆるチャネルにわたるオムニチャネルキャンペーンを展開し、個々のコンタクトレベルでのエンゲージメントとアトリビューションを測定します。

アカウントレベルの意向のみを表示する従来のABMプラットフォームとは異なり、Propensityは、どの特定の担当者がキャンペーンに関与し、ウェブサイトを訪問し、広告をクリックし、購買意向を示しているかをチームが把握できるよう支援します。

PropensityとHubSpotの連携により、アカウント、コンタクト、エンゲージメント、意図に関するデータがHubSpotに直接同期されるため、マーケティングおよび営業チームはアウトリーチの優先順位付け、ワークフローの自動化、パイプラインの迅速な構築が可能になります。

Propensityを活用することで、HubSpotチームは以下のことが可能になります：

• 購入検討中のアカウントとエンゲージメントの高いコンタクトを特定する

• コンタクトレベルでウェブサイト訪問者を特定する

• 二重検証済みのコンタクトをHubSpotに直接同期

• Propensityディスプレイネットワーク、LinkedIn、Meta、TikTok、メール、ダイレクトメールなどを横断したオムニチャネルABMキャンペーンを展開

• 実際のエンゲージメントシグナルに基づいて、営業およびライフサイクルワークフローをトリガーする

• コンタクト単位のアトリビューションとパイプラインへの影響を測定する

• 共有された購入者のエンゲージメントデータに基づき、マーケティングと営業の連携を図る

また、PropensityはHubSpot内にカスタムプロパティやカスタムオブジェクトを作成し、ABMレポート、アトリビューションダッシュボード、キャンペーンエンゲージメントの追跡、およびファネル全体にわたる購入者レベルの可視性をサポートします。

Propensityは、急成長中の非上場企業ランキング「2025年Inc. 5000」に選出され、2025年版Gartner® Magic Quadrant™の「アカウントベースド・マーケティング・プラットフォーム」部門において「チャレンジャー」に認定されました。