Propensity는 HubSpot을 사용하는 현대적인 B2B 팀을 위해 구축된 연락처 기반 마케팅 플랫폼입니다.

타겟 계정 내의 구매 담당자를 식별하고, 모든 채널에 걸쳐 옴니채널 캠페인을 실행하며, 개별 연락처 수준에서 참여도와 기여도를 측정할 수 있습니다.

계정 수준의 의도만 파악하는 기존의 ABM 플랫폼과 달리, Propensity는 어떤 특정 인물이 캠페인에 참여하고, 웹사이트를 방문하며, 광고를 클릭하고, 구매 의도를 보이는지 팀이 파악할 수 있도록 지원합니다.

Propensity와 HubSpot의 연동을 통해 계정, 연락처, 참여도 및 의도 데이터가 HubSpot으로 직접 동기화되므로, 마케팅 및 영업 팀은 아웃리치 우선순위를 정하고, 워크플로를 자동화하며, 파이프라인을 더 빠르게 구축할 수 있습니다.

Propensity를 통해 HubSpot 팀은 다음을 수행할 수 있습니다:

• 시장 진입 단계에 있는 계정과 적극적으로 참여하는 연락처를 식별

• 연락처 수준에서 웹사이트 방문자 파악

• 이중 검증된 연락처를 HubSpot에 직접 동기화

• Propensity 디스플레이 네트워크, LinkedIn, Meta, TikTok, 이메일, 다이렉트 메일 등을 아우르는 옴니채널 ABM 캠페인 실행

• 실제 참여 신호를 기반으로 영업 및 라이프사이클 워크플로우를 트리거

• 연락처 단위의 기여도 및 파이프라인 영향력 측정

• 공유된 구매자 참여 데이터를 바탕으로 마케팅과 영업 부서 간 협업 강화

또한 Propensity는 HubSpot 내에서 사용자 지정 속성과 사용자 지정 개체를 생성하여 ABM 보고, 기여도 대시보드, 캠페인 참여도 추적 및 퍼널 전반에 걸친 구매자 수준의 가시성을 지원합니다.

Propensity는 2025년 Inc. 5000에서 가장 빠르게 성장하는 비상장 기업 목록에 선정되었으며, 2025년 Gartner® Magic Quadrant™의 계정 기반 마케팅 플랫폼 부문에서 ‘챌린저(Challenger)’로 지명되었습니다.