Ogni affare perso rappresenta sia una battuta d’arresto che un’opportunità di apprendimento. Troppo spesso, però, le ragioni alla base della perdita di un affare rimangono sepolte nelle note del CRM, nelle trascrizioni sparse delle chiamate o negli aggiornamenti dimenticati dei rappresentanti. Deal Loss Agent fa chiarezza analizzando tutti gli affari chiusi ma persi in un arco di tempo prestabilito e mettendo in evidenza i modelli ricorrenti più rilevanti.

• Riconoscimento degli schemi. Mette in evidenza le obiezioni più comuni, la pressione della concorrenza, gli squilibri nei prezzi e i cali di coinvolgimento nelle varie trattative.

• Approfondimenti su segmenti e rappresentanti. Le prestazioni vengono suddivise per linea di prodotto, segmento o rappresentante per mostrare dove si concentrano le perdite e perché.

• Analisi basata sui dati. Attinge direttamente dai dati del CRM e dalle trascrizioni delle chiamate, in modo che i risultati siano fondati su prove concrete, non su aneddoti.

• Raccomandazioni orientate all’azione. Ogni report si conclude con chiari passi tattici e strategici per migliorare i tassi di chiusura nei periodi successivi.

In breve, Deal Loss Agent trasforma le perdite nelle trattative in una tabella di marcia per ottenere successi futuri ancora più significativi.