Ogni affare perso rappresenta sia una battuta d'arresto che un'occasione per imparare. Troppo spesso, però, le ragioni delle perdite di trattative rimangono sepolte nelle note del CRM, nelle trascrizioni delle chiamate o negli aggiornamenti dimenticati dei rappresentanti. Il Deal Loss Agent fa chiarezza analizzando tutte le trattative perse chiuse in un arco di tempo prestabilito e facendo emergere gli schemi ricorrenti più importanti.

• Riconoscimento dei modelli. Evidenzia le obiezioni comuni, le pressioni dei concorrenti, i disallineamenti di prezzo e i cali di coinvolgimento nelle trattative.

• Approfondimenti su segmenti e rappresentanti. Le prestazioni vengono suddivise per linea di prodotto, segmento o rappresentante per mostrare dove si concentrano le perdite e perché.

• Analisi basata sui dati. Si basa direttamente sui dati del CRM e sulle trascrizioni delle chiamate, in modo che i risultati siano radicati nelle prove, non negli aneddoti.

• Raccomandazioni orientate all'azione. Ogni rapporto si conclude con chiari passi tattici e strategici per migliorare i tassi di chiusura nei prossimi periodi.

In breve, il Deal Loss Agent trasforma le perdite di trattative in una tabella di marcia per ottenere risultati migliori in futuro.