Elke mislukte deal is zowel een tegenslag als een kans om ervan te leren. Maar al te vaak blijven de redenen achter mislukte deals echter verborgen in CRM-notities, verspreide gespreksverslagen of vergeten updates van verkopers. De Deal Loss Agent brengt hier duidelijkheid in door alle afgesloten mislukte deals binnen een gekozen tijdsperiode te analyseren en de terugkerende patronen naar voren te halen die het belangrijkst zijn.

• Patroonherkenning. Het brengt veelvoorkomende bezwaren, concurrentiedruk, prijsverschillen en afnemende betrokkenheid bij verschillende deals in kaart.

• Inzichten per segment en verkoper. De prestaties worden uitgesplitst per productlijn, segment of verkoper om te laten zien waar de mislukkingen zich concentreren en waarom.

• Op gegevens gebaseerde analyse. De analyse put rechtstreeks uit CRM-gegevens en gespreksverslagen, zodat de bevindingen zijn gebaseerd op feiten en niet op anekdotes.

• Actiegerichte aanbevelingen. Elk rapport sluit af met duidelijke tactische en strategische stappen om de afsluitpercentages in komende periodes te verbeteren.

Kortom: de Deal Loss Agent zet mislukte deals om in een stappenplan voor sterkere successen in de toekomst.