Elke verloren deal is zowel een tegenslag als een kans om te leren. Maar al te vaak blijven de redenen achter verloren deals verborgen in CRM-notities, verspreide gesprekstranscripties of vergeten updates van vertegenwoordigers. De Deal Loss Agent brengt duidelijkheid door alle verloren deals binnen een gekozen tijdsbestek te analyseren en de terugkerende patronen die er het meest toe doen aan het licht te brengen.

• Patroonherkenning. Veelvoorkomende bezwaren, concurrentiedruk, prijsafwijkingen en verminderde betrokkenheid bij verschillende deals komen naar voren.

• Inzicht in segmenten en vertegenwoordigers. Prestaties worden uitgesplitst per productlijn, segment of vertegenwoordiger om te laten zien waar de verliezen zich concentreren en waarom.

• Analyse op basis van gegevens. Rechtstreeks gebaseerd op CRM-gegevens en gespreksafschriften, dus de bevindingen zijn gebaseerd op bewijs, niet op anekdotes.

• Actiegerichte aanbevelingen. Elk rapport wordt afgesloten met duidelijke tactische en strategische stappen om de sluitingspercentages in de komende periodes te verbeteren.

Kortom, de Deal Loss Agent zet dealverliezen om in een stappenplan voor sterkere winsten in de toekomst.