Alysha und ihr Team haben uns dabei geholfen, ein solides Fundament zu schaffen

Als Tangible Words zu uns kam, hatten wir ein echtes Chaos – eine HubSpot-Instanz, die nicht konsequent genutzt wurde, keinen echten Vertriebsprozess und ein Team, das Struktur brauchte. Alysha und ihr Team halfen uns dabei, eine ordentliche Vertriebspipeline aufzubauen, schulten uns darin, wie man wöchentliche Vertriebsmeetings mit echter Verantwortlichkeit durchführt, und brachten uns dazu, über Deal-Phasen, Lead-Qualifizierung und Einkaufsausschüsse auf eine Weise nachzudenken, wie wir es zuvor noch nie getan hatten. Einige der konkreten Erfolge: Aufbau und Bereinigung unserer HubSpot-Deal-Pipeline und des Lead-Scorings (FIT-Score auf Kontakt-/Unternehmensebene) Einführung eines wöchentlichen Rhythmus für Vertriebsmeetings mit einer wiederholbaren Agenda, die wir nun selbst gestalten Unterstützung bei der Identifizierung und Trennung unserer strategischen/Partnerschafts-Pipeline von unseren Kern-ICP-Deals Durchführung einer KI-Analyse unserer Vertriebsdaten, die echte Lücken aufdeckte – und uns einen Fahrplan zu deren Behebung lieferte Coaching für mich als gründergeführter Verkäufer, mein Team nicht nur für Ergebnisse, sondern auch für den Prozess zur Rechenschaft zu ziehen Wir sind nun selbstständig genug, um dies eigenständig umzusetzen – was ehrlich gesagt das Beste ist, was ich über einen Berater sagen kann. Sie haben etwas aufgebaut, das wir uns zu eigen machen können. Wir werden das Team wieder in Anspruch nehmen, sobald wir diese nächste Wachstumsstufe hinter uns haben. — Eric Margheim (CEO)

Außergewöhnliche Strategie und Umsetzung

Alysha und ihr Team haben uns bei der Entwicklung interner und externer Vertriebsprozesse sowie mehrerer Marketingkampagnen, die eng auf unsere idealen Kundenprofile abgestimmt waren, hervorragend unterstützt. Wir haben dem Tangible Words-Team viel zugemutet, und unser Geschäftsmodell hat sich im Laufe der Zusammenarbeit ständig weiterentwickelt, aber sie haben mit uns Schritt gehalten, sich schnell angepasst und weiterhin gute Ergebnisse geliefert. Es ist beeindruckend und wirklich inspirierend zu sehen, wie durchdacht und effektiv sie ihr Unternehmen führen. Vielen Dank an Alysha, Shawn, Rejsa und das gesamte Team für ihre Unterstützung, Anleitung und harte Arbeit.