Alysha e il suo team ci hanno aiutato a gettare delle basi solide

Quando è arrivata Tangible Words, ci siamo ritrovati in un vero e proprio caos: un’istanza HubSpot che non veniva utilizzata in modo coerente, nessun vero e proprio processo di vendita e un team che aveva bisogno di essere strutturato. Alysha e il suo team ci hanno aiutato a costruire una pipeline di vendita adeguata, ci hanno insegnato come condurre riunioni di vendita settimanali con una reale assunzione di responsabilità e ci hanno fatto riflettere sulle fasi delle trattative, sulla qualificazione dei lead e sui comitati di acquisto in un modo che non avevamo mai considerato prima. Ecco alcuni dei risultati concreti ottenuti: Abbiamo creato e ripulito la nostra pipeline delle trattative HubSpot e il sistema di lead scoring (punteggio FIT a livello di contatto/azienda) Abbiamo stabilito una cadenza settimanale per le riunioni di vendita con un ordine del giorno standardizzato che ora gestiamo autonomamente Ci hanno aiutato a identificare e separare la nostra pipeline strategica e di partnership dalle nostre trattative ICP principali Hanno eseguito una diagnosi basata sull’intelligenza artificiale sui nostri dati di vendita che ha messo in luce vere e proprie lacune — e ci ha fornito una roadmap per colmarle Mi hanno guidato, in qualità di venditore guidato dal fondatore, a responsabilizzare il mio team rispetto al processo, non solo ai risultati Ora siamo abbastanza autosufficienti da gestire tutto da soli — il che, onestamente, è la cosa migliore che possa dire di un consulente. Hanno costruito qualcosa di cui possiamo sentirci proprietari. Ci rivolgeremo nuovamente al team una volta superato questo prossimo livello di crescita. — Eric Margheim (CEO)

Strategia ed esecuzione eccezionali

Alysha e il suo team hanno svolto un lavoro straordinario aiutandoci a sviluppare processi di vendita interni ed esterni, oltre a molteplici campagne di marketing strettamente allineate ai profili dei nostri clienti ideali. È stato un piacere lavorare con Shawn, che ha eseguito ogni richiesta con cura e coerenza. Abbiamo dato molto al team di Tangible Words e il nostro modello di business ha continuato a evolversi nel corso dell'impegno, ma loro hanno tenuto il passo, si sono adattati rapidamente e hanno continuato a fornire ottimi risultati. Se non altro, è impressionante e davvero stimolante vedere come gestiscono la loro attività in modo ponderato ed efficace. Grazie ad Alysha, Shawn, Rejsa e a tutto il team per il supporto, la guida e il duro lavoro.