Alysha et son équipe nous ont aidés à poser des bases solides

Lorsque Tangible Words est intervenu, nous étions dans une situation vraiment chaotique : une instance HubSpot qui n’était pas utilisée de manière cohérente, aucun véritable processus commercial et une équipe qui avait besoin d’être structurée. Alysha et son équipe nous ont aidés à mettre en place un pipeline de ventes efficace, nous ont formés à l’organisation de réunions commerciales hebdomadaires avec une véritable responsabilisation, et nous ont amenés à réfléchir aux étapes des transactions, à la qualification des prospects et aux comités d’achat d’une manière que nous n’avions jamais envisagée auparavant. Voici quelques-unes de nos réussites concrètes : Mise en place et nettoyage de notre pipeline de transactions HubSpot et de notre système de notation des prospects (score FIT au niveau des contacts et des entreprises) Mise en place d’un rythme hebdomadaire de réunions commerciales avec un ordre du jour reproductible que nous maîtrisons désormais Aide à l’identification et à la distinction de notre pipeline stratégique/de partenariats par rapport à nos transactions ICP principales Réalisation d’un diagnostic par IA sur nos données commerciales qui a mis en évidence de réelles lacunes — et nous a fourni une feuille de route pour y remédier Accompagnement personnel, en tant que fondateur-vendeur, pour amener mon équipe à rendre des comptes sur le processus, et pas seulement sur les résultats Nous sommes désormais suffisamment autonomes pour gérer cela nous-mêmes — ce qui, honnêtement, est le plus grand compliment que je puisse faire à un consultant. Ils ont mis en place un système dont nous pouvons nous approprier. Nous ferons de nouveau appel à cette équipe une fois que nous aurons franchi cette nouvelle étape de croissance. — Eric Margheim (PDG)

Une stratégie et une exécution exceptionnelles

Alysha et son équipe ont fait un travail formidable en nous aidant à développer des processus de vente internes et externes, ainsi que de multiples campagnes de marketing qui correspondaient étroitement aux profils de nos clients idéaux. Nous avons beaucoup demandé à l'équipe de Tangible Words, et notre modèle d'entreprise a continué à évoluer tout au long de l'engagement, mais ils ont suivi le rythme, se sont adaptés rapidement et ont continué à fournir des résultats solides. Alysha, Shawn, Rejsa et toute l'équipe sont remerciés pour leur soutien, leurs conseils et leur travail acharné.