Alysha e sua equipe nos ajudaram a construir uma base sólida

Quando a Tangible Words entrou em cena, estávamos em uma verdadeira confusão — uma instância do HubSpot que não estava sendo utilizada de forma consistente, nenhum processo de vendas propriamente dito e uma equipe que precisava de estrutura. Alysha e sua equipe nos ajudaram a construir um funil de vendas adequado, nos treinaram sobre como conduzir reuniões semanais de vendas com responsabilidade real e nos fizeram pensar sobre os estágios dos negócios, a qualificação de leads e os comitês de compradores de uma maneira que nunca havíamos feito antes. Algumas das conquistas específicas: Construímos e organizamos nosso funil de negócios do HubSpot e nossa pontuação de leads (pontuação FIT no nível de contato/empresa) Estabelecemos uma cadência semanal de reuniões de vendas com uma pauta padronizada que agora dominamos Nos ajudaram a identificar e separar nosso funil estratégico/de parcerias dos nossos negócios principais de ICP Realizaram um diagnóstico de IA em nossos dados de vendas que revelou lacunas reais — e nos deram um roteiro para corrigi-las Me orientaram, como vendedor liderado pelo fundador, a responsabilizar minha equipe pelo processo, não apenas pelos resultados Agora somos autossuficientes o suficiente para conduzir isso por conta própria — o que, sinceramente, é o melhor que posso dizer sobre um consultor. Eles construíram algo que podemos fazer nosso. Voltaremos a contar com a equipe assim que superarmos este próximo nível de crescimento. — Eric Margheim (CEO)

Estratégia e execução excepcionais

Alysha e sua equipe fizeram um excelente trabalho, ajudando-nos a desenvolver processos de vendas internos e externos, além de várias campanhas de marketing que estavam estreitamente alinhadas com o perfil de nossos clientes ideais. Foi um prazer trabalhar com Shawn, que executou todas as solicitações com cuidado e consistência. Nós exigimos muito da equipe da Tangible Words, e nosso modelo de negócios continuou a evoluir ao longo do contrato, mas eles mantiveram o ritmo, adaptaram-se rapidamente e continuaram a fornecer resultados sólidos. É impressionante e genuinamente inspirador ver como eles administram seus negócios de forma cuidadosa e eficaz. Agradecemos a Alysha, Shawn, Rejsa e toda a equipe pelo apoio, orientação e trabalho árduo.