アリシャと彼女のチームは、私たちが強固な基盤を築くのを助けてくれました

Tangible Wordsが参画した当時、私たちの状況はまさに大混乱そのものでした。HubSpotが統一された方法で活用されておらず、明確な営業プロセスも存在せず、チームには組織体制の構築が急務でした。 Alyshaさんとそのチームは、適切な営業パイプラインの構築を支援し、責任感を持って週次営業会議を運営する方法についてトレーニングを行ってくれました。また、取引のステージ、リードの選定、購買決定委員会について、これまでとは全く異なる視点で考えるきっかけを与えてくれました。 具体的な成果の一部をご紹介します： HubSpotの案件パイプラインとリードスコアリング（連絡先／企業レベルのFITスコア）の構築と整理 再現可能な議題に基づいた週次営業会議の定例化を実現し、現在では自社で自主的に運営できるようになった 戦略的／パートナーシップ案件と、中核となるICP案件を特定し、区別できるよう支援してくれた 営業データに対するAI診断を実施し、実際の課題を浮き彫りにするとともに、それらを解決するためのロードマップを提供してくれた 創業者が自ら営業を統括する立場として、結果だけでなくプロセスに対してもチームに責任を持たせるよう指導してくれた 今では自社でこれを運用できるほど自立しています。正直なところ、コンサルタントについて私が言える最高の賛辞はこれです。彼らは、私たちが自らのものとして運営できる仕組みを構築してくれました。次の成長段階を乗り越えたら、またこのチームに依頼するつもりです。 — エリック・マーグハイム（CEO）

卓越した戦略と実行

Alyshaと彼女のチームは、私たちの理想的な顧客プロフィールに密接に沿った複数のマーケティングキャンペーンとともに、社内外の営業プロセスの開発を支援してくれました。ショーンは一緒に仕事をするのが楽しく、すべての依頼を丁寧に一貫性を持って実行してくれました。 Tangible Wordsのチームには多くのことを任せ、私たちのビジネスモデルは契約期間中も進化し続けましたが、彼らは歩調を合わせ、素早く適応し、強力な結果を出し続けてくれました。Alysha、Shawn、Rejsa、そしてチーム全員のサポート、指導、努力に感謝します。