Alysha y su equipo nos ayudaron a sentar unas bases sólidas

Cuando llegó Tangible Words, nos encontrábamos en una auténtica situación caótica: una instancia de HubSpot que no se utilizaba de forma sistemática, la ausencia de un proceso de ventas definido y un equipo que necesitaba estructura. Alysha y su equipo nos ayudaron a crear un proceso de ventas adecuado, nos formaron para llevar a cabo reuniones semanales de ventas con verdadera responsabilidad y nos hicieron plantearnos las fases de las operaciones, la calificación de clientes potenciales y los comités de compradores de una forma que nunca antes habíamos hecho. Algunos de los logros concretos: Creamos y depuramos nuestro proceso de ventas de HubSpot y la puntuación de clientes potenciales (puntuación FIT a nivel de contacto/empresa). Establecimos un ritmo semanal de reuniones de ventas con un orden del día repetible que ahora dominamos. Nos ayudaron a identificar y separar nuestro proceso de ventas estratégico y de colaboraciones de nuestros acuerdos principales con el perfil de cliente ideal (ICP). Realizaron un diagnóstico con IA de nuestros datos de ventas que puso de manifiesto verdaderas carencias, y nos proporcionaron una hoja de ruta para subsanarlas. Me asesoraron, como vendedor al frente de la empresa, para que mi equipo se responsabilizara del proceso, no solo de los resultados. Ahora somos lo suficientemente autosuficientes como para gestionarlo por nuestra cuenta, lo cual, sinceramente, es lo mejor que puedo decir de un consultor. Han creado algo que podemos hacer nuestro. Volveremos a recurrir al equipo una vez que superemos esta siguiente fase de crecimiento. — Eric Margheim (director ejecutivo)

Estrategia y ejecución excepcionales

Alysha y su equipo hicieron un trabajo tremendo ayudándonos a desarrollar procesos de ventas tanto internos como externos, junto con múltiples campañas de marketing que estaban estrechamente alineadas con nuestros perfiles de clientes ideales. Fue un placer trabajar con Shawn, que cumplió todas nuestras peticiones con esmero y coherencia. El equipo de Tangible Words tuvo que hacer frente a muchas cosas, y nuestro modelo de negocio siguió evolucionando a lo largo del contrato, pero ellos mantuvieron el ritmo, se adaptaron rápidamente y siguieron ofreciendo resultados sólidos. Aunque sólo sea por eso, es impresionante y realmente inspirador ver lo bien pensado y eficaz que gestionan su negocio. Gracias a Alysha, Shawn, Rejsa y a todo el equipo por vuestro apoyo, orientación y duro trabajo.