En resumen: Lead Scanner sustituye el proceso lento, manual y propenso a pérdidas de datos de la captación de clientes potenciales en eventos por un proceso automático que se integra directamente en los entornos donde ya trabajan los equipos de ventas y marketing.

¿Por qué Lead Scanner?

Los equipos de eventos salen de cada feria con una pila de tarjetas de visita y escaneos de acreditaciones que, en su mayoría, no sirven para nada. La información permanece en el móvil de alguien o apilada en un escritorio durante días antes de llegar a un CRM, y para cuando se introduce, el cliente potencial ya ha recibido noticias de otros tres proveedores y se ha perdido el momento de hacer un seguimiento. Vendelux Lead Scanner cubre esa brecha convirtiendo la cámara del móvil en una herramienta de captura de datos en tiempo real: cada tarjeta o acreditación se lee, se completa con información adicional y se etiqueta en el momento en que se escanea, de modo que el representante sale de una conversación con un registro completo y cualificado, en lugar de un nombre que tendrá que acordarse de introducir más tarde.

Conectar Lead Scanner con HubSpot es lo que hace que esa rapidez realmente valga la pena. Los clientes potenciales se sincronizan con HubSpot automáticamente y en tiempo real, ya enriquecidos con datos de la empresa y del contacto, y ya etiquetados como «calientes», «templados» o «fríos» por la persona que mantuvo la conversación; así, el seguimiento puede comenzar incluso antes de que cierre el recinto ferial, en lugar de tener que esperar a una carga por lotes una vez que el equipo haya vuelto a casa. El departamento de marketing dispone de los datos de los clientes potenciales del evento en el mismo sistema que el resto del proceso de ventas desde el primer día, sin necesidad de volver a introducirlos manualmente y sin que se pierda nada en el traspaso. La dirección obtiene una línea clara desde el gasto en el evento hasta el proceso de ventas rastreable en HubSpot, en lugar de un coste difícil de vincular a los ingresos.