En bref : Lead Scanner remplace la collecte manuelle, lente et source d'erreurs des prospects générés lors d'événements par un processus automatisé qui s'intègre directement aux outils déjà utilisés par les équipes commerciales et marketing.

Pourquoi Lead Scanner ?

Les équipes chargées des événements repartent de chaque salon professionnel avec une pile de cartes de visite et de scans de badges qui, la plupart du temps, ne mènent nulle part. Ces informations restent stockées dans le téléphone de quelqu’un ou s’entassent sur un bureau pendant des jours avant d’être transférées dans un CRM, et le temps qu’elles soient saisies, le prospect a déjà été contacté par trois autres fournisseurs et le moment propice au suivi est déjà passé. Vendelux Lead Scanner comble cette lacune en transformant l’appareil photo d’un téléphone en un outil de capture de données en temps réel : chaque carte ou badge est lu, enrichi et tagué dès sa numérisation. Ainsi, un commercial quitte une conversation avec une fiche complète et qualifiée, au lieu d’un simple nom qu’il devra se rappeler de saisir plus tard.

C’est la connexion de Lead Scanner à HubSpot qui permet de tirer pleinement parti de cette rapidité. Les prospects sont synchronisés automatiquement et en temps réel dans HubSpot, déjà enrichis des informations sur l’entreprise et le contact, et déjà classés comme « chauds », « tièdes » ou « froids » par la personne qui a mené la conversation — le suivi peut ainsi commencer avant même la fermeture du salon, au lieu d’attendre un téléchargement groupé une fois que l’équipe est rentrée chez elle. Dès le premier jour, l’équipe marketing dispose des données relatives aux prospects générés lors de l’événement dans le même système que le reste du pipeline, sans saisie manuelle ni perte d’informations lors du transfert. La direction bénéficie d’un lien clair entre les dépenses liées à l’événement et le pipeline traçable dans HubSpot, au lieu d’un coût difficile à rattacher au chiffre d’affaires.