Wissenschaftlich fundierte HubSpot-Implementierung für Unternehmen aus dem wissenschaftlichen Bereich

Ich wusste genau, was ich von einem HubSpot-Partner erwartete, denn der Vertrieb im Bereich Life Sciences verläuft langsam und ein einzelner Zyklus kann fast zwei Jahre dauern. Ich suchte also keinen Sprint, sondern ein System, das auf lange Sicht funktioniert. Covalent Bonds ging das anders an. Sie behandelten die Implementierung wie ein Experiment: Sie untersuchten, wie sich unsere Kunden tatsächlich verhalten, sie maßen, was wichtig war, und nutzten diese Erkenntnisse, um ein System zu entwickeln, das auf unsere aktuelle Situation und unsere Zukunftsziele zugeschnitten war – und nicht nur auf den ersten schnellen Abschluss. Die meisten Partner setzen eine Standardlösung ein, die für kurze Verkaufszyklen gedacht ist, und ziehen dann weiter. Covalent Bonds hat gemeinsam mit uns einen Prozess entwickelt, der die Mitarbeiter langfristig motiviert – genau das, was ein zweijähriger Zyklus erfordert. Was mich überraschte, war, wie weit sie vorausdachten. Nicht viele Partner gehen bei einer Implementierung davon aus, wo das Unternehmen in zwei Jahren stehen wird, und nicht nur, wo der aktuelle Vertriebslead liegt. Und weil sie das taten, unterstützte die Lösung unser zukünftiges Wachstum und nicht nur den unmittelbar bevorstehenden Zyklus. Sie nutzten das gesamte Spektrum der HubSpot-Lösungen, und das Ergebnis war weniger eine einfache Implementierung als vielmehr ein wissenschaftlich fundierter Ansatz für unsere Vertriebs- und Wachstumsstrategie.

Empfehlung zu kovalenten Bindungen

Wir haben uns für Covalent Bonds entschieden, weil sie die Life-Sciences-Branche wirklich verstehen. Das ist selten. Die meisten Agenturen behandeln wissenschaftliche Märkte wie jede andere Branche, und das merkt man auch. Covalent Bonds verstehen die Komplexität des Vertriebs an CROs und CDMOs und wissen, dass unsere Käufer lange Zyklen durchlaufen – manchmal 24 Monate vom ersten Kontakt bis zur Entscheidung. Sie haben unsere HubSpot-Architektur auf dieser Grundlage aufgebaut, nicht auf der Basis allgemeiner Best Practices. Ihr absichtsorientierter Ansatz lieferte uns die Datenstruktur, die wir brauchten, und Ergebnisse, die wir messen können. Wenn Sie ein Life-Sciences-Unternehmen sind und HubSpot richtig nutzen möchten, ist dies das richtige Team für Sie.