Videnskabeligt baseret HubSpot-implementering til virksomheder inden for den videnskabelige sektor

Jeg vidste præcis, hvad jeg havde brug for hos en HubSpot-partner, for salg inden for life science er en langsom proces, hvor en enkelt salgscyklus kan vare næsten to år. Derfor var jeg ikke på udkig efter en hurtig løsning, men efter et system, der kunne holde i det lange løb. Covalent Bonds gik anderledes til værks. De behandlede implementeringen, som man ville behandle et eksperiment: De undersøgte, hvordan vores kunder rent faktisk opfører sig, de målte det, der betød noget, og de brugte det til at opbygge et system, der var designet til, hvor vi var, og hvor vi var på vej hen, ikke bare til den første hurtige afslutning. De fleste partnere leverer en standardløsning beregnet til korte salgscyklusser og går videre. Covalent Bonds arbejdede sammen med os om at udvikle en proces, der holder folk engagerede på lang sigt, hvilket er præcis, hvad en toårig cyklus kræver. Det, der overraskede mig, var, hvor langt frem de tænkte. Ikke mange partnere går ind i en implementering og spørger, hvor virksomheden vil være om to år, ikke bare hvor salgsmuligheden vil være, og fordi de gjorde det, understøttede løsningen vores fremtidige vækst og ikke kun den cyklus, vi stod over for. De brugte hele den pakke, HubSpot tilbyder, og resultatet var mindre en løsning og mere en videnskabeligt baseret tilgang til, hvordan vi sælger og vokser.

Anbefaling vedrørende kovalente bindinger

Vi valgte Covalent Bonds, fordi de rent faktisk forstår life science-branchen. Det er sjældent. De fleste bureauer behandler videnskabelige markeder som enhver anden branche, og det kan man mærke. Covalent Bonds forstår kompleksiteten ved at sælge til CRO’er og CDMO’er, og de forstår, at vores købere har lange beslutningsforløb – nogle gange 24 måneder fra første kontakt til beslutning. De byggede vores HubSpot-arkitektur op omkring den virkelighed, ikke omkring generiske best practices. Deres intent-drevne tilgang gav os den datastruktur, vi havde brug for, og resultater, vi kan måle. Hvis du er en life science-virksomhed, der ønsker at få HubSpot til at fungere optimalt, er dette det rette team.