Mise en œuvre de HubSpot axée sur la science pour les entreprises du secteur scientifique

Je savais exactement ce que j'attendais d'un partenaire HubSpot, car dans le secteur des sciences de la vie, les ventes sont un processus de longue haleine et un seul cycle peut durer près de deux ans ; je ne cherchais donc pas une solution à court terme, mais un système capable de tenir la distance. Covalent Bonds a abordé la question différemment. Ils ont traité la mise en œuvre comme on traiterait une expérience : ils ont étudié le comportement réel de nos clients, mesuré ce qui comptait, et s’en sont servis pour construire un système adapté à notre situation actuelle et à nos objectifs futurs, et pas seulement pour conclure rapidement une première vente. La plupart des partenaires se contentent d’une solution standard conçue pour des cycles de vente courts, puis passent à autre chose. Covalent Bonds a travaillé avec nous pour développer un processus qui maintient l’engagement des personnes sur le long terme, ce qui est exactement ce qu’exige un cycle de deux ans. Ce qui m’a surpris, c’est leur vision à long terme. Peu de partenaires abordent une mise en œuvre en se demandant où en sera l’entreprise dans deux ans, et pas seulement où en sera le prospect, et c’est précisément parce qu’ils l’ont fait que la solution a soutenu notre croissance future et pas seulement le cycle immédiat. Ils ont exploité l’ensemble des fonctionnalités offertes par HubSpot, et le résultat s’est avéré être moins une simple mise en place qu’une approche scientifiquement fondée de notre manière de vendre et de croître.

Recommandation concernant les liaisons covalentes

Nous avons choisi Covalent Bonds parce qu’ils maîtrisent véritablement le secteur des sciences de la vie. C’est rare. La plupart des agences traitent les marchés scientifiques comme n’importe quel autre secteur, et cela se voit. Covalent Bonds comprend la complexité de la vente aux CRO et aux CDMO, et saisit que nos acheteurs opèrent selon des cycles longs — parfois 24 mois entre le premier contact et la décision. Ils ont conçu notre architecture HubSpot en fonction de cette réalité, et non en se basant sur des bonnes pratiques génériques. Leur approche axée sur l'intention nous a fourni la structure de données dont nous avions besoin et des résultats mesurables. Si vous êtes une entreprise du secteur des sciences de la vie et que vous souhaitez tirer le meilleur parti de HubSpot, c'est l'équipe qu'il vous faut.