Wetenschappelijk onderbouwde HubSpot-implementatie voor wetenschappelijke bedrijven

Ik wist precies wat ik zocht in een HubSpot-partner, want de verkoop in de life sciences verloopt traag en een enkele verkoopcyclus kan bijna twee jaar duren. Ik was dus niet op zoek naar een sprint, maar naar een systeem dat de lange adem had. Covalent Bonds pakte het anders aan. Ze benaderden de implementatie alsof het een experiment was: ze bestudeerden hoe onze klanten zich daadwerkelijk gedragen, ze maten wat ertoe deed en ze gebruikten die informatie om een systeem te bouwen dat was afgestemd op waar we stonden en waar we naartoe wilden, niet alleen op de eerste snelle deal. De meeste partners leveren een standaardoplossing die bedoeld is voor korte verkoopcycli en gaan dan verder. Covalent Bonds werkte met ons samen om een proces te ontwikkelen dat mensen op de lange termijn betrokken houdt, en dat is precies wat een cyclus van twee jaar vereist. Wat me verraste, was hoe ver vooruit ze dachten. Niet veel partners gaan een implementatie in met de vraag waar het bedrijf over twee jaar zal staan, en niet alleen waar de verkooplead zal zijn, en omdat ze dat wel deden, ondersteunde de opzet onze toekomstige groei en niet alleen de cyclus die voor ons lag. Ze maakten gebruik van het volledige aanbod van HubSpot, en het resultaat was niet zozeer een opzet als wel een wetenschappelijk onderbouwde aanpak van hoe we verkopen en groeien.

Aanbeveling voor covalente bindingen

We hebben voor Covalent Bonds gekozen omdat zij echt verstand hebben van de life sciences. Dat is zeldzaam. De meeste bureaus behandelen wetenschappelijke markten als elke andere branche, en dat is te merken. Covalent Bonds begrijpt hoe complex het is om aan CRO’s en CDMO’s te verkopen, en ze snappen dat onze kopers lange cycli doorlopen — soms wel 24 maanden van het eerste contact tot de beslissing. Ze hebben onze HubSpot-architectuur rond die realiteit gebouwd, niet rond generieke best practices. Hun intentiegedreven aanpak gaf ons de datastructuur die we nodig hadden en resultaten die we kunnen meten. Als je een life sciences-bedrijf bent dat HubSpot goed wil inzetten, dan is dit het team.