Tieteeseen perustuva HubSpot-toteutus tiedealan yrityksille

Tiesin tarkalleen, mitä HubSpot-kumppanilta tarvitsin, sillä biotieteiden myynti on hidasta ja yksittäinen myyntiprosessi voi kestää jopa lähes kaksi vuotta. En siis etsinyt pikaratkaisua, vaan järjestelmää, joka kestäisi pitkän matkan. Covalent Bonds lähestyi asiaa eri tavalla. He kohtelivat käyttöönottoa kuin kokeilua: he tutkivat asiakkaidemme todellista käyttäytymistä, mittasivat olennaisia asioita ja käyttivät näitä tietoja rakentaakseen järjestelmän, joka oli suunniteltu nykytilanteeseemme ja tulevaisuudensuunnitelmiimme, ei vain ensimmäisen nopean kaupan saamiseksi. Useimmat kumppanit ottavat käyttöön vakiomallin, joka on tarkoitettu lyhyille myyntisyklille, ja siirtyvät eteenpäin. Covalent Bonds kehitti yhdessä kanssamme prosessin, joka pitää ihmiset sitoutuneina pitkällä aikavälillä, mikä on juuri sitä, mitä kahden vuoden sykli vaatii. Minua yllätti se, kuinka pitkälle he ajattelivat. Harvat kumppanit lähtevät käyttöönottoon miettimällä, missä yritys on kahden vuoden kuluttua, eivätkä vain missä myyntiliidit ovat, ja koska he tekivät niin, ratkaisu tuki tulevaisuuden kasvua eikä vain edessä olevaa sykliä. He käyttivät HubSpotin koko tuotevalikoimaa, ja tuloksena oli vähemmän rakennusprojekti ja enemmän tieteellisesti johdettu lähestymistapa siihen, miten myymme ja kasvatamme liiketoimintaamme.

Suositus kovalenttisista sidoksista

Valitsimme Covalent Bondsin, koska he todella ymmärtävät biotieteitä. Se on harvinaista. Useimmat toimistot kohtelevat tieteellisiä markkinoita aivan kuten mitä tahansa muuta toimialaa, ja se näkyy. Covalent Bonds ymmärtää myynnin monimutkaisuuden CRO- ja CDMO-yrityksille ja sen, että ostoprosessimme ovat pitkiä – joskus kestää jopa 24 kuukautta ensimmäisestä kontaktista päätökseen. He rakensivat HubSpot-arkkitehtuurimme tämän todellisuuden pohjalta, eivät yleisten parhaiden käytäntöjen pohjalta. Heidän aikomuspohjainen lähestymistapansa antoi meille tarvitsemamme tietorakenteen ja mitattavat tulokset. Jos olet biotieteiden alan yritys, joka haluaa hyödyntää HubSpotia oikein, tämä on oikea tiimi.