Un equipo excepcional para ayudarnos a alinear marketing y ventas

Para reforzar nuestra presencia comercial en el competitivo mercado de la logística, pusimos en marcha con Cepar un proyecto integral que combinaba tecnología, estrategia y operaciones en una visión integrada y orientada a los resultados. El trabajo comenzó con el CRM, con la integración de nuestra lista de productos, la redefinición de los procesos de venta y la centralización de la información. El objetivo era claro: dotar a la fuerza de ventas de herramientas concretas para trabajar mejor, más rápido y con datos actualizados. Un punto fuerte del proyecto fue también la integración entre nuestro sitio web y el CMS HubSpot, que ahora nos permite recopilar datos de comportamiento y enriquecer los perfiles de CRM en tiempo real. Esto nos permite tener una visión completa del cliente potencial y activar acciones cada vez más personalizadas a lo largo del recorrido del cliente. Paralelamente, hemos construido una estrategia de Marketing Basado en Cuentas con Cepar, con alcance específico a clientes potenciales de alto potencial, utilizando segmentación avanzada para crear audiencias dinámicas activadas en LinkedIn y Meta. El resultado es un go-to-market mucho más preciso, en el que marketing y ventas se mueven en sinergia. Todo el proyecto se concibió desde una perspectiva RevOps, con una fuerte integración entre tecnología, procesos y personas. No se trató de una simple implantación, sino de la construcción de un método de trabajo moderno, sostenible y alineado con los retos de nuestro sector. El equipo de Cepar demostró ser fiable, competente y realmente atento al contexto en el que operamos. Hoy somos más ágiles, más centrados y, sobre todo, más eficaces a la hora de convertir los contactos adecuados en oportunidades reales.

¡Cepar junto a nuestro equipo en transformación digital!

Con el fin de apoyar a su red de ventas con herramientas más eficaces e integradas, nuestro equipo puso en marcha un proyecto de implementación de CRM en colaboración con Cepar, con un enfoque específico en la digitalización de los procesos de venta. El proyecto consistió en la integración de HubSpot CRM, el sistema de listas de productos y presupuestos de la empresa, permitiendo a los agentes generar ofertas más rápidas, coherentes y personalizadas directamente dentro de la plataforma. Esta conexión entre los datos comerciales y las herramientas de venta ha supuesto un salto cualitativo en la gestión de las negociaciones y una reducción de los tiempos de respuesta a los clientes. Hemos encontrado en Cepar un socio competente y fiable, capaz de entender la dinámica de nuestro negocio. Su conocimiento no sólo de la tecnología, sino también de los procesos empresariales, marcó la diferencia. Supieron traducir nuestras necesidades en soluciones concretas, demostrando una gran disponibilidad, precisión y capacidad de integración con nuestros sistemas existentes. El nuevo ecosistema CRM nos permite trabajar de forma más eficiente, tener una visión clara del embudo de ventas y mejorar la calidad y rapidez del servicio a nuestros clientes.