マーケティングとセールスの連携を支援する優れたチーム

競争の激しいロジスティクス市場における当社の営業力を強化するため、当社はCepar社とともに、テクノロジー、戦略、オペレーションを統合し、結果重視のビジョンで包括的なプロジェクトを立ち上げました。 作業はCRMから始まり、商品リストの統合、営業プロセスの再定義、情報の一元化を行いました。このプロジェクトの大きなポイントは、当社のウェブサイトとHubSpot CMSを統合したことで、行動データを収集し、CRMプロファイルをリアルタイムで充実させることができるようになりました。これによって、見込み客の全体像を把握し、カスタマージャーニーに沿ってパーソナライズされたアクションを実行できるようになりました。 これと並行して、Ceparとアカウントベースド・マーケティング戦略を構築し、高度なセグメンテーションを使用して見込み客にターゲットを絞ったアウトリーチを行い、LinkedInとMetaでアクティブ化されたダイナミック・オーディエンスを作成しました。その結果、マーケティングと営業が相乗効果を発揮し、より的確なGo-to-Marketが実現しました。 プロジェクト全体は、テクノロジー、プロセス、人材を強力に統合するRevOpsの観点から構想されました。Ceparのチームは、信頼性が高く、有能で、当社の事業環境に実によく配慮してくれることが証明されました。今日、私たちはより機敏に、より集中的に、そして何よりも適切なコンタクトを真のチャンスに変えるために、より効果的になりました。

デジタルトランスフォーメーションに取り組むチームとともに！

より効果的で統合されたツールで販売網をサポートするため、私たちのチームはCepar社と共同でCRM導入プロジェクトを立ち上げ、特に販売プロセスのデジタル化に焦点を当てました。 このプロジェクトでは、HubSpot CRMと同社の製品リストおよび見積もりシステムを統合し、代理店がプラットフォーム内で直接、より迅速で一貫性のあるカスタマイズされたオファーを作成できるようにしました。商業データと営業ツールのこの連携は、交渉管理と顧客対応時間の短縮において飛躍的な進歩をもたらしました。 Cepar社には、当社のビジネスのダイナミクスを理解できる有能で信頼できるパートナーを見つけました。テクノロジーだけでなく、ビジネス・プロセスにも精通していることが、他社との違いを生みました。彼らは私たちのニーズを具体的なソリューションに変換することができ、優れた可用性、正確性、既存システムとの統合能力を示してくれました。 新しいCRMエコシステムにより、私たちはより効率的に仕事をし、セールスファネルを明確に把握し、顧客へのサービスの質とスピードを向上させることができます。