Un team eccezionale per aiutarci ad allineare marketing e vendite

Per rafforzare la nostra presenza commerciale in un mercato competitivo come quello della logistica, abbiamo avviato con Cepar un progetto completo che ha unito tecnologia, strategia e operatività in una visione integrata e orientata ai risultati. Il lavoro è partito dal CRM, con l’integrazione del nostro listino prodotti, la ridefinizione dei processi sales e la centralizzazione delle informazioni. L’obiettivo era chiaro: dare alla forza vendita strumenti concreti per lavorare meglio, più velocemente e con dati sempre aggiornati. Un punto di forza del progetto è stata anche l’integrazione tra il nostro sito web e il CMS HubSpot, che ci permette oggi di raccogliere dati comportamentali e di arricchire in tempo reale i profili CRM. Questo ci consente di avere una visione completa del prospect e di attivare azioni sempre più personalizzate lungo il customer journey. Parallelamente, abbiamo costruito con Cepar una strategia di Account-Based Marketing con outreach mirato verso prospect ad alto potenziale, sfruttando la segmentazione avanzata per creare audience dinamiche attivate su LinkedIn e Meta. Il risultato è un go-to-market molto più preciso, in cui marketing e vendite si muovono in sinergia. Tutto il progetto è stato concepito in ottica RevOps, con una forte integrazione tra tecnologia, processi e persone. Non è stata una semplice implementazione, ma la costruzione di un metodo di lavoro moderno, sostenibile e allineato alle sfide del nostro settore. Il team Cepar si è dimostrato affidabile, competente e davvero attento al contesto in cui operiamo. Oggi siamo più agili, più focalizzati e soprattutto più efficaci nel trasformare i contatti giusti in opportunità concrete.

Cepar al fianco del nostro team nella trasformazione digitale!

Per supportare la propria rete commerciale con strumenti più efficaci e integrati, il nostro team ha avviato un progetto di implementazione CRM in collaborazione con Cepar, con un focus specifico sulla digitalizzazione dei processi di vendita. Il progetto ha previsto l’integrazione tra HubSpot CRM, il listino prodotti aziendale e il sistema di preventivazione, consentendo agli agenti di generare offerte più rapide, coerenti e personalizzate direttamente all’interno della piattaforma. Questa connessione tra i dati commerciali e gli strumenti di vendita ha rappresentato un salto di qualità nella gestione delle trattative e nella riduzione dei tempi di risposta al cliente. Abbiamo trovato in Cepar un partner competente e affidabile, capace di comprendere le dinamiche del nostro business. La loro conoscenza non solo della tecnologia, ma anche dei processi commerciali, ha fatto la differenza. Hanno saputo tradurre le nostre esigenze in soluzioni concrete, dimostrando grande disponibilità, precisione e capacità di integrazione con i nostri sistemi esistenti. Il nuovo ecosistema CRM ci consente di lavorare con maggiore efficienza, avere una visione chiara del funnel commerciale e migliorare la qualità e la velocità del servizio verso i nostri clienti.