HubSpot Architektur-Profis

Three Ventures hat uns geholfen, eine Multi-Brand-GTM-Maschine von Grund auf aufzubauen. Als wir beschlossen, unser gesamtes Venture-Portfolio über einen einzigen HubSpot Enterprise-Account zu betreiben, wussten wir zwar, was wir wollten, aber es fehlte uns ein Playbook, wie wir das erreichen konnten. Three Ventures baute unsere Multi-Brand-GTM-Infrastruktur innerhalb eines einzigen HubSpot Enterprise-Accounts auf und implementierte ein benutzerdefiniertes Datenmodell mit automatisierten Marken-Kontakt-Zuordnungen und separaten Pipelines, so dass jeder Gründer seine eigene GTM-Umgebung hatte, ohne separate Accounts zu benötigen. Sie erstellten einen wiederholbaren Onboarding-Prozess mit Checklisten, Loom-Walkthroughs, Vorlagen und Berechtigungssätzen, so dass die Einführung einer neuen Marke zu einem definierten, wiederholbaren Prozess wurde. Sie integrierten Apollo, AISDR, Maxio, Google und Meta Ads und fügten ein Tracking und ein benutzerdefiniertes Lead-Scoring-Modell ein, das den Unternehmensleitern einen echten Überblick über die Pipeline verschaffte, ohne die Lebenszyklusphasen des gesamten Portfolios zu unterbrechen. Globale Dashboards mit wagenspezifischen Filtern und Ansichten auf Führungsebene ermöglichten es der Unternehmensleitung, alles auf einen Blick zu überwachen, während sich jeder Gründer auf seine eigenen Zahlen konzentrieren konnte. Sie reagierten, wenn Probleme auftauchten, und waren stets transparent. Wenn Sie einen Accelerator, eine Holdinggesellschaft oder ein Portfolio mit mehreren Marken betreiben und HubSpot benötigen, um das Ganze zu skalieren, ist dies das Team, das dieses Problem gelöst hat.

HubSpot-Überholung, die die Nadel tatsächlich bewegt hat

Als wir uns mit 3 Ventures zusammensetzten, arbeiteten wir bereits seit etwa acht Jahren mit HubSpot. Das bedeutete, dass sie nicht mit einem unbeschriebenen Blatt arbeiteten, sondern sich in einer Umgebung mit bestehenden Daten, Strukturen und alten Prozessen zurechtfinden mussten. Das kann die Dinge komplizierter machen, aber sie haben nichts unversucht gelassen. Wir haben sie als Teil einer größeren Umstellung hinzugezogen. Wir hatten uns kürzlich von Dynamics getrennt und HubSpot zu unserem primären CRM gemacht. Da wir Acumatica als unser ERP verwenden, brachte dieser Schritt eine ganze Reihe von Integrations- und Workflow-Herausforderungen mit sich. Es gibt keine native HubSpot-Integration für Acumatica, es sei denn, Sie verwenden Acumatica CRM, was bei uns nicht der Fall war. 3 Ventures löste dieses Problem mit einer benutzerdefinierten Anwendung, die aus Acumatica exportierte Daten sauber und zuverlässig in HubSpot einfügt. Sie haben auch benutzerdefinierte Eigenschaften und Workflows erstellt, die widerspiegeln, wie wir Daten tatsächlich speichern und verwenden, und sie haben unser Vertriebsteam geschult, damit es diese effektiv nutzen kann. Die Umstellung verlief nahtlos und ging über die reine Einrichtung hinaus. Sie halfen uns, den Wert der Daten, die wir bereits hatten, zu erschließen, indem sie benutzerdefinierte segmentierte Listen unter Verwendung der ERP-Daten erstellten, die es uns ermöglichten, zusätzliche Dienstleistungen an bestehende Kunden auf eine Weise zu vermarkten, die wir zuvor nicht hatten. Sie gaben uns auch ein komplettes Framework, um neue Leads, die über Gated Content auf unserer Website kommen, über Verkaufssequenzen in HubSpot zu pflegen. Was uns am meisten beeindruckte, war ihr Ansatz. Sie haben sich nicht nur in das Tool gestürzt. Sie haben sich die Zeit genommen, unser Geschäft zu verstehen, und dann auf der Grundlage dieses Verständnisses Lösungen von Grund auf entwickelt. Es ging nicht darum, HubSpot zu zwingen, auf eine bestimmte Weise zu arbeiten. Es ging darum, das Tool so intelligent wie möglich auf unser Geschäft auszurichten. Dank ihrer Arbeit sind wir jetzt in einer viel stärkeren Position, um neue Kunden zu gewinnen und unseren Umsatz zu steigern. Außerdem sind wir endlich in der Lage, Daten aus unserem ERP-System so zu erfassen und zu nutzen, dass wir bestehende Kundenbeziehungen beeinflussen und unterstützen können. Ich persönlich könnte mit unserer Erfahrung nicht zufriedener sein. Das Team war scharfsinnig, kommunikativ und sehr sachkundig, nicht nur in Bezug auf HubSpot, sondern auch in Bezug auf die geschäftliche Seite dessen, was wir zu erreichen versuchten. Ich würde sie uneingeschränkt empfehlen. Und wenn jemand noch unschlüssig ist, rufe ich gerne an und erläutere, was sie für uns getan haben.