HubSpotアーキテクチャのプロフェッショナル

Three Venturesは、マルチブランドのGTMマシンを一から構築してくれました。ベンチャー企業のポートフォリオ全体を1つのHubSpot Enterpriseアカウントで運用することを決めたとき、私たちは何をしたいかは分かっていましたが、そこにたどり着くためのプレイブックがありませんでした。Three Venturesは、1つのHubSpot Enterpriseアカウント内にマルチブランドのGTMインフラを構築し、自動化されたブランドとコンタクトの関連付けと個別のパイプラインを備えたカスタムデータモデルを実装しました。 彼らは、チェックリスト、Loomウォークスルー、テンプレート、権限セットを含む反復可能なオンボーディングプロセスを作成し、新しいブランドの立ち上げが定義された反復可能なプロセスになるようにしました。彼らはApollo、AISDR、Maxio、Google、Meta Adsを統合し、トラッキングとカスタム・リード・スコアリング・モデルを重ねることで、ポートフォリオ全体のライフサイクル・ステージを混乱させることなく、ベンチャー・リーダーに実際のパイプラインの可視性を提供した。グローバル・ダッシュボードには、ベンチャー特有のフィルターやエグゼクティブ・レベルのビューがあり、リーダーは一目ですべてを監視することができ、各創業者は自分の数字に集中することができます。 彼らは問題が発生したときに迅速に対応し、全体を通して透明性がありました。アクセラレーター、ホールディングカンパニー、マルチブランドポートフォリオを運営していて、HubSpotがそのすべてを実際にスケールさせる必要があるなら、このチームがその問題を解決してくれます。

実際に針を動かしたHubSpotのオーバーホール

3 Venturesと契約するまでに、私たちはHubSpotを8年ほど使っていました。つまり、彼らは白紙の状態で仕事をしていたわけではなく、既存のデータ、構造、レガシー・プロセスがすでにある環境をナビゲートしなければならなかったのです。私たちは、より大きなシフトの一環として彼らを招いたのです。私たちは最近Dynamicsから移行し、HubSpotを主要なCRMにしました。ERPとしてAcumaticaを使用しているため、この移行により、統合とワークフローに関する一連の課題が表面化しました。Acumatica CRMを使用していない限り、Acumatica用のネイティブなHubSpot統合はありません。3 Venturesは、AcumaticaからエクスポートしたデータをHubSpotにクリーンかつ確実にプラグインするカスタムアプリケーションでこれを解決しました。また、私たちが実際にデータをどのように保存し、使用しているかを反映したカスタムプロパティとワークフローを構築し、営業チームが効果的に使用できるようトレーニングしてくれました。単なるセットアップにとどまらず、データから価値を引き出すお手伝いをしてくれました。ERPのデータを使ってカスタムセグメントされたリストを作成することで、すでに持っているデータから価値を引き出す手助けをしてくれました。また、HubSpotのセールスシーケンスを通じて、サイトのゲートコンテンツを経由してきた新しいリードを育成するための完全なフレームワークも提供してくれました。 最も際立っていたのは、彼らのアプローチでした。彼らはただツールに飛び込むだけではありませんでした。私たちのビジネスを理解するのに時間をかけ、その理解に基づいて一からソリューションを構築してくれました。HubSpotを特定の方法で機能させることを強制するのではありませんでした。HubSpotのおかげで、新規顧客を獲得し、収益を上げることができるようになりました。個人的には、これ以上嬉しいことはありません。チームは鋭く、コミュニケーション能力が高く、HubSpotだけでなく、私たちが達成しようとしていることのビジネス面にも深い知識を持っていました。私は彼らを全面的に推薦します。もし迷っている方がいらっしゃったら、喜んでお電話を差し上げます。