Professionisti dell'architettura HubSpot

Three Ventures ci ha aiutato a costruire una macchina GTM multimarca dalle fondamenta. Quando abbiamo deciso di gestire il nostro intero portafoglio di venture da un unico account HubSpot Enterprise, sapevamo cosa volevamo, ma ci mancava un manuale per arrivarci. Three Ventures ha costruito la nostra infrastruttura GTM multi-brand all'interno di un unico account HubSpot Enterprise, implementando un modello di dati personalizzato con associazioni automatiche tra brand e contatti e pipeline separate, in modo che ogni fondatore avesse il proprio ambiente GTM senza bisogno di account separati. Ha creato un processo di onboarding ripetibile che includeva liste di controllo, walkthrough di Loom, modelli e set di permessi, in modo che il lancio di un nuovo brand diventasse un processo definito e ripetibile. Hanno integrato Apollo, AISDR, Maxio, Google e Meta Ads, quindi hanno aggiunto il monitoraggio e un modello di lead scoring personalizzato che ha dato ai venture leader una reale visibilità della pipeline senza interrompere le fasi del ciclo di vita del portafoglio. Grazie a dashboard globali con filtri specifici per le imprese e viste a livello esecutivo, la leadership ha potuto monitorare tutto a colpo d'occhio, mentre ogni fondatore si è concentrato sui propri numeri, rispondendo ai problemi e rimanendo sempre trasparente. Se gestite un acceleratore, una holding o un portafoglio multimarca e avete bisogno di HubSpot per scalare tutto, questo è il team che ha risolto il problema.

La revisione di HubSpot che ha effettivamente spostato l'ago della bilancia

Quando siamo entrati in HubSpot con 3 Ventures avevamo già otto anni di esperienza. Questo significa che non stavano lavorando con una tabula rasa, ma dovevano navigare in un ambiente con dati, strutture e processi già esistenti. Questo può rendere le cose più complesse, ma loro non hanno sbagliato un colpo. Li abbiamo coinvolti come parte di un cambiamento più ampio. Di recente abbiamo abbandonato Dynamics e abbiamo fatto di HubSpot il nostro CRM principale. Dato che usiamo Acumatica come ERP, questo passaggio ha fatto emergere tutta una serie di problemi di integrazione e di flusso di lavoro. Non esiste un'integrazione nativa di HubSpot per Acumatica, a meno che non si utilizzi Acumatica CRM, cosa che noi non facevamo. 3 Ventures ha risolto il problema con un'applicazione personalizzata che prende i dati esportati da Acumatica e li inserisce in HubSpot in modo pulito e affidabile. Hanno anche costruito proprietà e flussi di lavoro personalizzati che rispecchiano il modo in cui noi archiviamo e utilizziamo i dati, e hanno formato il nostro team di vendita per utilizzarli in modo efficace. La transizione è avvenuta senza soluzione di continuità e non si è limitata alla semplice configurazione. Ci hanno aiutati a sbloccare il valore dei dati che già possedevamo creando liste segmentate personalizzate utilizzando i dati ERP, permettendoci di commercializzare servizi aggiuntivi ai clienti esistenti in un modo che non eravamo in grado di fare prima. Inoltre, ci hanno fornito un quadro completo per coltivare i nuovi lead che arrivano attraverso i contenuti del nostro sito tramite sequenze di vendita in HubSpot. Ciò che si è distinto maggiormente è stato il loro approccio. Non si sono limitati a immergersi nello strumento. Si sono presi del tempo per capire la nostra attività e poi hanno costruito delle soluzioni da zero sulla base di questa comprensione. Non si trattava di forzare HubSpot a lavorare in un certo modo. Si trattava di allineare lo strumento alla nostra attività nel modo più intelligente possibile. Grazie al loro lavoro, ora siamo in una posizione molto più forte per attrarre nuovi clienti e generare ricavi. Inoltre, siamo finalmente in grado di acquisire e utilizzare i dati del nostro ERP in modo da influenzare e sostenere le relazioni con i clienti esistenti. Personalmente, non potrei essere più soddisfatto della nostra esperienza. Il team è stato acuto, comunicativo e profondamente informato, non solo su HubSpot, ma anche sull'aspetto commerciale di ciò che stavamo cercando di ottenere. Li raccomando pienamente. E se qualcuno è indeciso, sono felice di rispondere a una telefonata per illustrare ciò che hanno fatto per noi.