HubSpot-arkkitehtuurin ammattilaiset

Three Ventures auttoi meitä rakentamaan monimerkkisen GTM-koneen alusta alkaen. Kun päätimme, että koko riskisalkkumme pitäisi hoitaa yhden HubSpot Enterprise -tilin kautta, tiesimme, mitä halusimme, mutta meillä ei ollut pelikirjaa, miten pääsisimme tavoitteeseen. Three Ventures rakensi monimerkkisen GTM-infrastruktuurimme yhden HubSpot Enterprise -tilin sisälle ja otti käyttöön mukautetun tietomallin, jossa oli automaattiset merkkien ja yhteyksien väliset assosiaatiot ja erilliset putket, jotta jokaisella perustajalla oli oma GTM-ympäristönsä tarvitsematta erillisiä tilejä. He loivat toistettavissa olevan käyttöönottoprosessin, johon sisältyi tarkistuslistoja, Loom-käyntiohjeita, malleja ja käyttöoikeussarjoja, jotta uuden tuotemerkin lanseeraamisesta tuli määritetty, toistettava prosessi. He integroivat Apollon, AISDR:n, Maxion, Googlen ja Meta Adsin ja lisäsivät sitten seurannan ja mukautetun liidien pisteytysmallin, jonka avulla pääomasijoittajat saivat todellisen näkyvyyden putkistoon häiritsemättä koko salkun elinkaaren vaiheita. Maailmanlaajuiset kojelaudat, joissa on riskikohtaiset suodattimet ja johdon tason näkymät, mahdollistivat sen, että johto pystyi seuraamaan kaikkea yhdellä silmäyksellä, kun taas kukin perustaja keskittyi omiin lukuihinsa. He reagoivat ongelmiin nopeasti ja olivat koko ajan avoimia. Jos sinulla on kiihdyttämö, holding-yhtiö tai usean tuotemerkin salkku ja tarvitset HubSpotin skaalautuvan koko salkkuun, tämä tiimi on ratkaissut ongelman.

HubSpotin uudistaminen, joka todella siirsi neulaa

Olimme käyttäneet HubSpotia noin kahdeksan vuotta, kun otimme yhteyttä 3 Venturesiin. Se tarkoitti, että he eivät työskennelleet tyhjältä pöydältä, vaan heidän oli navigoitava ympäristössä, jossa oli jo olemassa olevia tietoja, rakenteita ja vanhoja prosesseja. Se voi tehdä asioista monimutkaisempia, mutta he eivät jättäneet mitään väliin. Otimme heidät mukaan osana laajempaa muutosta. Olimme hiljattain siirtyneet pois Dynamicsista ja tehneet HubSpotista ensisijaisen CRM-järjestelmämme. Koska käytämme Acumaticaa toiminnanohjausjärjestelmänä, siirto toi esiin koko joukon integraatio- ja työnkulkuhaasteita. Acumaticaan ei ole natiivia HubSpot-integraatiota, ellet käytä Acumatica CRM:ää, mitä me emme käyttäneet. 3 Ventures ratkaisi tämän mukautetulla sovelluksella, joka ottaa Acumaticasta viedyt tiedot ja liittää ne HubSpotiin puhtaasti ja luotettavasti. He rakensivat myös mukautettuja ominaisuuksia ja työnkulkuja, jotka heijastivat sitä, miten me itse asiassa säilytämme ja käytämme tietoja, ja he kouluttivat myyntitiimimme käyttämään niitä tehokkaasti. Siirtyminen tuntui saumattomalta. He menivät pidemmälle kuin pelkkä asennus. He auttoivat meitä vapauttamaan lisäarvoa jo olemassa olevista tiedoista rakentamalla mukautettuja segmentoituja listoja ERP-tietojen avulla, minkä ansiosta pystyimme markkinoimaan lisäpalveluita nykyisille asiakkaillemme tavalla, johon emme olleet aiemmin pystyneet. He antoivat meille myös täydelliset puitteet uusien liidien hoitamiseen, jotka tulevat sivustomme porttisisällön kautta HubSpotin myyntisekvenssien avulla. Heidän lähestymistapansa oli kaikkein hienointa. He eivät vain perehtyneet työkaluun. He ottivat aikaa ymmärtää liiketoimintaamme ja rakensivat sitten ratkaisut alusta alkaen tämän ymmärryksen pohjalta. Kyse ei ollut HubSpotin pakottamisesta toimimaan tietyllä tavalla. Kyse oli työkalun sovittamisesta liiketoimintaamme mahdollisimman fiksulla tavalla. Heidän työnsä ansiosta meillä on nyt paljon paremmat mahdollisuudet houkutella uusia asiakkaita ja lisätä liikevaihtoa. Pystymme myös vihdoinkin keräämään ja käyttämään toiminnanohjausjärjestelmästämme saatuja tietoja tavoilla, jotka vaikuttavat olemassa oleviin asiakassuhteisiin ja tukevat niitä. Henkilökohtaisesti en voisi olla tyytyväisempi kokemukseemme. Tiimi oli terävä, kommunikointikykyinen ja erittäin asiantunteva, ei vain HubSpotista vaan myös sen liiketoimintapuolen osalta, mitä yritimme saavuttaa. Suosittelen heitä täysin. Ja jos joku on epävarma, otan mielelläni vastaan puhelun ja käyn läpi, mitä he tekivät meille.