HubSpot Architecture Pros

Three Ventures pomogło nam zbudować od podstaw maszynę GTM dla wielu marek. Kiedy zdecydowaliśmy się uruchomić całe nasze portfolio venture z jednego konta HubSpot Enterprise, wiedzieliśmy, czego chcemy, ale brakowało nam podręcznika, jak to osiągnąć. Three Ventures zbudowało naszą infrastrukturę GTM dla wielu marek w ramach jednego konta HubSpot Enterprise, wdrażając niestandardowy model danych z automatycznymi powiązaniami między marką a kontaktem i oddzielnymi potokami, dzięki czemu każdy założyciel miał własne środowisko GTM bez konieczności posiadania oddzielnych kont. Stworzyli powtarzalny proces wdrażania, w tym listy kontrolne, instrukcje Loom, szablony i zestawy uprawnień, dzięki czemu uruchomienie nowej marki stało się zdefiniowanym, powtarzalnym procesem. Zintegrowali Apollo, AISDR, Maxio, Google i Meta Ads, a następnie zastosowali śledzenie i niestandardowy model oceny potencjalnych klientów, który zapewnił liderom przedsięwzięć rzeczywistą widoczność potoku bez zakłócania etapów cyklu życia w całym portfolio. Globalne pulpity nawigacyjne z filtrami specyficznymi dla przedsięwzięcia i widokami na poziomie kierowniczym oznaczały, że kierownictwo mogło monitorować wszystko na pierwszy rzut oka, podczas gdy każdy założyciel skupiał się na własnych liczbach. Reagowali, gdy pojawiały się problemy i byli transparentni przez cały czas. Jeśli prowadzisz akcelerator, spółkę holdingową lub portfolio obejmujące wiele marek i potrzebujesz HubSpot, aby skalować je wszystkie, to jest to zespół, który rozwiązał ten problem.

Przegląd HubSpot, który faktycznie poruszył igłę

Zanim nawiązaliśmy współpracę z 3 Ventures, korzystaliśmy z HubSpot od około ośmiu lat. Oznaczało to, że nie pracowali z czystą kartą, musieli poruszać się po środowisku z istniejącymi danymi, strukturami i starszymi procesami. To może sprawić, że sprawy staną się bardziej skomplikowane, ale oni nie pominęli żadnego rytmu. Sprowadziliśmy ich jako część większej zmiany. Niedawno zrezygnowaliśmy z Dynamics i HubSpot stał się naszym głównym CRM. Ponieważ używamy Acumatica jako naszego ERP, ten ruch ujawnił cały zestaw wyzwań związanych z integracją i przepływem pracy. Nie ma natywnej integracji HubSpot dla Acumatica, chyba że korzystasz z Acumatica CRM, czego nie robiliśmy. 3 Ventures rozwiązało to za pomocą niestandardowej aplikacji, która pobiera dane wyeksportowane z Acumatica i podłącza je do HubSpot w sposób czysty i niezawodny. Stworzyli również niestandardowe właściwości i przepływy pracy, które odzwierciedlały sposób, w jaki faktycznie przechowujemy i wykorzystujemy dane, a także przeszkolili nasz zespół sprzedaży, aby efektywnie z nich korzystał. Przejście było bezproblemowe, a oni poszli dalej niż tylko konfiguracja. Pomogli nam uwolnić wartość z danych, które już posiadaliśmy, tworząc niestandardowe listy segmentowane przy użyciu danych ERP, co pozwoliło nam sprzedawać dodatkowe usługi istniejącym klientom w sposób, w jaki wcześniej nie byliśmy w stanie. Dali nam również pełne ramy do pozyskiwania nowych potencjalnych klientów, którzy przechodzą przez treści w naszej witrynie za pośrednictwem sekwencji sprzedaży w HubSpot. Najbardziej wyróżniało się ich podejście. Nie tylko zagłębili się w narzędzie. Poświęcili czas na zrozumienie naszej działalności, a następnie zbudowali rozwiązania od podstaw w oparciu o to zrozumienie. Nie chodziło o zmuszenie HubSpot do pracy w określony sposób. Chodziło o dostosowanie narzędzia do naszej działalności w najmądrzejszy możliwy sposób. Dzięki ich pracy jesteśmy teraz w znacznie silniejszej pozycji, aby przyciągać nowych klientów i zwiększać przychody. Jesteśmy również w końcu w stanie przechwytywać i wykorzystywać dane z naszego ERP w sposób, który wpływa i wspiera istniejące relacje z klientami. Osobiście nie mógłbym być bardziej zadowolony z naszego doświadczenia. Zespół był bystry, komunikatywny i posiadał głęboką wiedzę, nie tylko na temat HubSpot, ale także biznesowej strony tego, co chcieliśmy osiągnąć. W pełni ich polecam. A jeśli ktoś się waha, chętnie do nich zadzwonię i opowiem o tym, co dla nas zrobili.