Fördelar med HubSpot-arkitektur

Three Ventures hjälpte oss att bygga en GTM-maskin för flera varumärken från grunden. När vi bestämde oss för att driva hela vår ventureportfölj från ett enda HubSpot Enterprise-konto visste vi vad vi ville ha, men vi saknade en spelbok för hur vi skulle komma dit. Three Ventures byggde vår GTM-infrastruktur för flera varumärken i ett enda HubSpot Enterprise-konto och implementerade en anpassad datamodell med automatiserade associationer mellan varumärke och kontakt och separata pipelines så att varje grundare hade sin egen GTM-miljö utan att behöva separata konton. De skapade en repeterbar onboardingprocess inklusive checklistor, Loom-genomgångar, mallar och behörighetsuppsättningar, så att lanseringen av ett nytt varumärke blev en definierad, repeterbar process. De integrerade Apollo, AISDR, Maxio, Google och Meta Ads och lade sedan till spårning och en anpassad lead scoring-modell som gav venture leaders verklig synlighet i pipeline utan att störa livscykelstadierna i hela portföljen. Globala instrumentpaneler med företagsspecifika filter och vyer på ledningsnivå innebar att ledningen kunde övervaka allt med en blick medan varje grundare höll fokus på sina egna siffror. De var lyhörda när problem uppstod och transparenta hela tiden. Om du driver en accelerator, ett holdingbolag eller en portfölj med flera varumärken och behöver HubSpot för att faktiskt skala över allt, är det här teamet som har löst det problemet.

HubSpot-översyn som faktiskt flyttade nålen

Vi hade använt HubSpot i ungefär åtta år när vi började samarbeta med 3 Ventures. Det innebar att de inte arbetade med ett tomt blad, de var tvungna att navigera i en miljö med befintliga data, strukturer och äldre processer som redan fanns på plats. Det kan göra saker och ting mer komplexa, men de gjorde det utan att tveka. Vi tog in dem som en del av ett större skifte. Vi hade nyligen lämnat Dynamics och gjort HubSpot till vårt primära CRM-system. Eftersom vi använder Acumatica som vårt affärssystem innebar det en hel uppsättning integrations- och arbetsflödesutmaningar. Det finns ingen inbyggd HubSpot-integration för Acumatica om du inte använder Acumatica CRM, vilket vi inte gjorde. 3 Ventures löste det med en anpassad applikation som tar data som exporteras från Acumatica och ansluter den till HubSpot rent och pålitligt. De byggde också anpassade egenskaper och arbetsflöden som speglade hur vi faktiskt lagrar och använder data, och de utbildade vårt säljteam för att använda det effektivt. Övergången kändes sömlös. De gick längre än bara installationen. De hjälpte oss att frigöra värde från de data vi redan hade genom att bygga anpassade segmenterade listor med hjälp av ERP-data, vilket gjorde att vi kunde marknadsföra ytterligare tjänster till befintliga kunder på ett sätt som vi inte hade kunnat tidigare. De gav oss också ett komplett ramverk för att vårda nya leads som kommer genom gated content på vår webbplats via säljsekvenser i HubSpot. Det som stod ut mest var deras tillvägagångssätt. De dök inte bara in i verktyget. De tog sig tid att förstå vår verksamhet och byggde sedan upp lösningar från grunden baserat på den förståelsen. Det handlade inte om att tvinga HubSpot att fungera på ett visst sätt. Det handlade om att anpassa verktyget till vår verksamhet på smartast möjliga sätt. Tack vare deras arbete är vi nu i en mycket starkare position för att locka nya kunder och öka intäkterna. Vi kan också äntligen samla in och använda data från vårt affärssystem på ett sätt som påverkar och stöder befintliga kundrelationer. Personligen kunde jag inte vara nöjdare med vår upplevelse. Teamet var skarpt, kommunikativt och djupt kunnigt, inte bara om HubSpot, utan också om affärssidan av vad vi försökte uppnå. Jag skulle rekommendera dem fullt ut. Och om någon är osäker, så tar jag gärna ett samtal och går igenom vad de gjorde för oss.