HubSpot architectuur professionals

Three Ventures heeft ons geholpen om een Multi-Brand GTM machine vanaf de grond op te bouwen. Toen we besloten om onze volledige venture portfolio vanuit één HubSpot Enterprise account te laten draaien, wisten we wat we wilden, maar we misten een draaiboek om dat te bereiken. Three Ventures bouwde onze GTM-infrastructuur voor meerdere merken binnen één HubSpot Enterprise-account, implementeerde een aangepast datamodel met geautomatiseerde merk-naar-contact associaties en aparte pijplijnen, zodat elke oprichter zijn eigen GTM-omgeving had zonder aparte accounts nodig te hebben. Ze creëerden een herhaalbaar onboardingproces, inclusief checklists, Loom walkthroughs, sjablonen en toestemmingssets, zodat het lanceren van een nieuw merk een gedefinieerd, herhaalbaar proces werd. Ze integreerden Apollo, AISDR, Maxio, Google en Meta Ads, en integreerden vervolgens tracking en een aangepast lead scoring model dat venture leaders echt inzicht gaf in de pijplijn zonder de levenscyclusfases in de hele portefeuille te verstoren. Globale dashboards met venture-specifieke filters en overzichten op directieniveau zorgden ervoor dat de leiding alles in één oogopslag kon volgen, terwijl elke oprichter zich op zijn eigen cijfers bleef concentreren. Ze reageerden snel wanneer er problemen opdoken en waren altijd transparant. Als je een accelerator, holding of multi-brand portfolio runt en HubSpot nodig hebt om alles te kunnen schalen, dan is dit het team dat dat probleem heeft opgelost.

HubSpot revisie die de naald echt verplaatst

Tegen de tijd dat we met 3 Ventures in zee gingen, werkten we al zo'n acht jaar met HubSpot. Dat betekende dat ze niet met een schone lei werkten, maar moesten navigeren door een omgeving met bestaande gegevens, structuren en bestaande processen. Dat kan dingen complexer maken, maar ze sloegen geen blad over. We haalden ze binnen als onderdeel van een grotere verschuiving. We waren onlangs afgestapt van Dynamics en hadden HubSpot tot onze primaire CRM gemaakt. Aangezien we Acumatica gebruiken als ons ERP, bracht die overstap een hele reeks integratie- en workflowuitdagingen met zich mee. Er is geen native HubSpot integratie voor Acumatica, tenzij je Acumatica CRM gebruikt, wat wij niet deden. 3 Ventures loste dat op met een aangepaste applicatie die geëxporteerde data uit Acumatica netjes en betrouwbaar in HubSpot inplugt. Ze bouwden ook aangepaste eigenschappen en workflows die weerspiegelden hoe we eigenlijk gegevens opslaan en gebruiken, en ze trainden ons verkoopteam om het effectief te gebruiken. De overgang voelde naadloos aan. Ze gingen verder dan alleen de installatie. Ze hielpen ons waarde te ontsluiten uit de gegevens die we al hadden door aangepaste gesegmenteerde lijsten te maken met behulp van de ERP-gegevens, waardoor we aanvullende services konden aanbieden aan bestaande klanten op een manier die we voorheen niet konden. Ze gaven ons ook een volledig raamwerk om nieuwe leads die via gated content op onze site komen te nurturen via sales sequences in HubSpot. Wat het meest opviel was hun aanpak. Ze doken niet zomaar in de tool. Ze namen de tijd om ons bedrijf te begrijpen en bouwden vervolgens oplossingen vanaf de grond op basis van dat begrip. Het ging er niet om HubSpot te dwingen op een bepaalde manier te werken. Door hun werk bevinden we ons nu in een veel sterkere positie om nieuwe klanten aan te trekken en inkomsten te genereren. We zijn ook eindelijk in staat om gegevens uit onze ERP vast te leggen en te gebruiken op manieren die bestaande klantrelaties beïnvloeden en ondersteunen. Persoonlijk kon ik niet gelukkiger zijn met onze ervaring. Het team was scherp, communicatief en zeer goed geïnformeerd, niet alleen over HubSpot, maar ook over de zakelijke kant van wat we probeerden te bereiken. Ik zou ze van harte aanbevelen. En als iemand twijfelt, bel ik graag om te vertellen wat ze voor ons hebben gedaan.