HubSpot 架构专家

Three Ventures 帮助我们从头开始打造多品牌 GTM 机器。当我们决定从一个HubSpot企业账户中运行我们的整个风险投资组合时，我们知道我们想要什么，但我们缺乏如何实现目标的操作手册。Three Ventures 在单个 HubSpot Enterprise 账户内构建了我们的多品牌 GTM 基础架构，实施了一个具有品牌到联系人自动关联和独立管道的自定义数据模型，这样每个创始人都有自己的 GTM 环境，而无需单独的账户。 他们创建了一个可重复的入职流程，包括检查表、Loom 演练、模板和权限集，这样推出一个新品牌就成了一个确定的、可重复的流程。他们整合了 Apollo、AISDR、Maxio、Google 和 Meta Ads，然后分层跟踪和自定义潜在客户评分模型，使风险投资领导者能够真正了解管道情况，而不会干扰整个投资组合的生命周期阶段。全局仪表盘带有针对特定风险企业的过滤器和执行级视图，这意味着领导层可以一目了然地监控所有情况，而每位创始人都能专注于自己的数据。 当问题出现时，他们会及时作出反应，而且全程透明。如果您正在运营一个加速器、控股公司或多品牌组合，并且需要 HubSpot 在所有组合中进行实际扩展，那么这个团队就能解决这个问题。

HubSpot 彻底改变，让针尖真正动了起来

与 3 Ventures 合作时，我们已经使用 HubSpot 八年了。这意味着他们不是在一张白纸上工作，而是要在一个已有数据、结构和传统流程的环境中工作。这可能会让事情变得更加复杂，但他们没有丝毫懈怠。 我们请他们来是为了实现更大的转变。最近，我们不再使用 Dynamics，而是将 HubSpot 作为我们的主要 CRM。由于我们使用 Acumatica 作为企业资源规划系统（ERP），这一举措带来了一系列集成和工作流程方面的挑战。除非您使用的是 Acumatica CRM，否则 Acumatica 无法与 HubSpot 进行原生集成，而我们使用的不是 Acumatica CRM。3 Ventures 通过定制应用程序解决了这一问题，该应用程序可以获取从 Acumatica 导出的数据，并将其干净、可靠地插入 HubSpot。他们还建立了自定义属性和工作流程，以反映我们实际存储和使用数据的方式，并对我们的销售团队进行了有效使用培训。他们的工作远不止设置这么简单。他们帮助我们从已有数据中挖掘价值，利用企业资源规划数据建立自定义细分列表，使我们能够以以前无法实现的方式向现有客户推销其他服务。他们还为我们提供了一个完整的框架，通过 HubSpot 中的销售序列来培育通过我们网站上的门控内容获得的新线索。 最突出的是他们的方法。他们不只是潜心研究工具。他们花时间了解我们的业务，然后在此基础上从头开始构建解决方案。这不是强迫 HubSpot 以某种方式工作。由于他们的工作，我们现在在吸引新客户和增加收入方面处于更有利的地位。我们也终于能够从企业资源规划系统中获取并使用数据，从而影响和支持现有的客户关系。 就我个人而言，我对我们的经历感到非常满意。他们的团队非常敏锐、善于沟通，而且知识渊博，不仅了解 HubSpot，还了解我们想要实现的业务。我会全力推荐他们。如果有人还在犹豫不决，我很乐意接听电话，向他们详细介绍他们为我们所做的一切。