Fundamental para nuestro negocio

La integración con HubSpot es lo que hace que AdRoll nos resulte útil en el día a día. Sincronizamos las listas de HubSpot directamente con las audiencias de AdRoll, por lo que la segmentación se mantiene actualizada sin necesidad de exportaciones manuales. La exposición a los anuncios y la interacción se transfieren a HubSpot en el registro del contacto o de la empresa, lo que nos permite ver quién ha visto un anuncio antes de realizar el seguimiento. Además, vincular el gasto y el rendimiento al embudo de ventas de HubSpot nos proporciona una atribución real, en lugar de tener que hacer conjeturas sobre el ROI. Realmente ha conseguido que los anuncios y el CRM parezcan un solo sistema, en lugar de dos.

La sincronización de listas entre HubSpot y AdRoll mantiene las audiencias actualizadas sin necesidad de intervención manual. La interacción con los anuncios aparece en los registros de contactos y empresas de HubSpot, lo que permite realizar un seguimiento oportuno. La atribución al proceso de ventas de HubSpot ofrece una visibilidad real del retorno de la inversión, y no solo de las impresiones.

La sincronización entre las dos plataformas no siempre es instantánea; hemos observado retrasos en las actualizaciones de las listas. Al principio, la configuración de la atribución requirió algo de ensayo y error hasta que se asignó correctamente.

Publicidad display ABM segmentada a una fracción del coste de la publicidad en buscadores

Incorporamos AdRoll ABM a nuestra estrategia específicamente para lanzar campañas de publicidad display dirigidas a nuestras cuentas ICP, y ha dado buenos resultados. Como equipo de marketing reducido en una empresa de SaaS B2B en fase inicial, necesitábamos una forma de mantener nuestra visibilidad ante cuentas con alta intención de compra sin el coste y la falta de precisión en la segmentación que conllevan las campañas generales de Google Search. AdRoll resuelve ese problema. La capacidad de establecer filtros de ICP, crear audiencias similares a partir de nuestro CRM y cargar listas de cuentas objetivo nos proporciona un nivel de precisión en la segmentación que los canales digitales generales simplemente no pueden igualar. Llegamos a las empresas adecuadas, en la fase de compra adecuada, con mensajes que reflejan en qué punto de su recorrido se encuentran, en lugar de un anuncio genérico que trata a todos los visitantes por igual. La capa de datos de intención es donde resulta especialmente útil. Combinar sus datos con los nuestros nos da una imagen más clara de qué cuentas se encuentran activamente en un ciclo de compra frente a las que navegan de forma pasiva. Esa distinción determina cómo priorizamos nuestras campañas y a qué cuentas damos mayor prioridad para el contacto. La rentabilidad en comparación con la Búsqueda de Google para nuestro ICP ha sido significativa. Estamos llegando a las cuentas adecuadas con CPM significativamente más bajos, al tiempo que mantenemos la especificidad de segmentación que exige el B2B.

Filtrado ICP, audiencias similares a partir de datos de CRM, carga de listas de cuentas objetivo, datos de intención que combinan señales propias y de terceros, mayor rentabilidad en comparación con la búsqueda general, capacidad de enviar mensajes basados en el recorrido del cliente.

Para sacar el máximo partido a las funciones de segmentación, es necesario contar con un ICP bien definido y datos de CRM limpios. Vale la pena invertir en sentar esas bases antes de empezar.