Fondamentale per la nostra attività

L’integrazione con HubSpot è ciò che rende AdRoll utile per noi nel nostro lavoro quotidiano. Sincronizziamo le liste di HubSpot direttamente con i segmenti di pubblico di AdRoll, così il targeting rimane aggiornato senza bisogno di esportazioni manuali. L'esposizione agli annunci e il coinvolgimento vengono riportati in HubSpot nelle schede dei contatti e delle aziende, così possiamo vedere chi ha visualizzato un annuncio prima di procedere al follow-up. Inoltre, collegare la spesa e le prestazioni alla pipeline di HubSpot ci fornisce un'attribuzione reale, invece di dover fare ipotesi sul ROI. Questo ha davvero fatto sì che gli annunci e il CRM sembrassero un unico sistema anziché due.

La sincronizzazione delle liste tra HubSpot e AdRoll mantiene aggiornati i segmenti di pubblico senza richiedere interventi manuali Il livello di coinvolgimento con gli annunci viene visualizzato nelle schede dei contatti e delle aziende su HubSpot, consentendo così un follow-up tempestivo L'attribuzione alla pipeline di HubSpot offre una visibilità reale sul ROI, non solo sulle impressioni

La sincronizzazione tra le due piattaforme non è sempre immediata: abbiamo riscontrato un certo ritardo negli aggiornamenti delle liste All’inizio, per configurare correttamente l’attribuzione, ci sono voluti alcuni tentativi prima di ottenere il risultato desiderato

Pubblicità display ABM mirata a una frazione dei costi della pubblicità sui motori di ricerca

Abbiamo integrato AdRoll ABM nel nostro stack proprio per lanciare campagne pubblicitarie display mirate sui nostri account ICP, e i risultati non si sono fatti attendere. Essendo un team di marketing snello all’interno di un’azienda B2B SaaS in fase iniziale, avevamo bisogno di un modo per mantenere la nostra visibilità presso gli account ad alto intento, evitando i costi elevati e la scarsa precisione di targeting tipici delle campagne generiche su Google Search. AdRoll risolve questo problema. La possibilità di impostare filtri ICP, creare audience simili dal nostro CRM e caricare elenchi di account target ci offre un livello di precisione di targeting che i canali digitali generici semplicemente non possono eguagliare. Stiamo raggiungendo le aziende giuste, nella fase di acquisto giusta, con messaggi che riflettono a che punto si trovano nel loro percorso, piuttosto che con un annuncio generico che tratta tutti i visitatori allo stesso modo. Il livello dei dati di intento è dove diventa particolarmente utile. Combinare i loro dati con i nostri ci offre un quadro più chiaro di quali account siano attivamente in un ciclo di acquisto rispetto a quelli che navigano passivamente. Questa distinzione determina il modo in cui stabiliamo le priorità delle nostre campagne e quali account priorizziamo per il nostro outreach. L'efficienza in termini di costi rispetto a Google Search per il nostro ICP è stata significativa. Stiamo raggiungendo gli account giusti a CPM significativamente più bassi, mantenendo al contempo la specificità di targeting richiesta dal B2B.

Filtro ICP, segmenti di pubblico simili basati sui dati CRM, caricamento di elenchi di account target, dati sulle intenzioni che combinano segnali di prima e terza parte, maggiore efficienza in termini di costi rispetto alla ricerca generica, funzionalità di messaggistica basata sul percorso del cliente.

Per sfruttare al meglio le funzionalità di targeting, è necessario disporre di un ICP ben definito e di dati CRM accurati. Vale la pena investire in queste basi prima di iniziare.