当社の事業にとって極めて重要

HubSpotとの連携こそが、AdRollを私たちの日常業務において有用なものにしている要因です。HubSpotのリストをAdRollのオーディエンスに直接同期させることで、手動でのエクスポート作業なしにターゲティングを常に最新の状態に保つことができます。 広告のインプレッションやエンゲージメントデータは、コンタクトや企業のレコードとしてHubSpotに反映されるため、フォローアップを行う前に誰が広告を閲覧したかを確認できます。また、広告費と実績をHubSpotのパイプラインに紐付けることで、ROIを推測するのではなく、正確なアトリビューションを把握できるようになりました。これにより、広告とCRMが別々のシステムではなく、まさに一つのシステムとして機能するようになりました。

HubSpotとAdRoll間のリスト同期により、手作業を必要とせずにオーディエンス情報を常に最新の状態に保てます 広告へのエンゲージメントがHubSpotの連絡先／企業レコードに反映されるため、タイムリーなフォローアップが可能です HubSpotのパイプラインへのアトリビューションにより、単なるインプレッション数だけでなく、真のROIを可視化できます

2つのプラットフォーム間の同期は必ずしも即座に行われるわけではなく、リストの更新に遅れが生じることがありました アトリビューションの設定については、当初、正しくマッピングされるまで試行錯誤が必要でした

検索広告のわずか数分の1のコストで実現する、ターゲットを絞ったABMディスプレイ広告

当社は、ICPアカウントを対象としたターゲティングディスプレイ広告を展開するために、AdRoll ABMを自社のマーケティングスタックに導入しましたが、その効果は確かなものでした。創業間もないB2B SaaS企業として、少人数のマーケティングチームである私たちは、広範囲なGoogle検索広告キャンペーンに伴うコストやターゲティング精度の低さを回避しつつ、購入意欲の高いアカウントに対して継続的にアプローチする手段を必要としていました。 AdRollはこの課題を解決してくれました。ICPフィルターの設定、CRMからのルックアライクオーディエンスの構築、ターゲットアカウントリストの読み込みといった機能により、広範なデジタルチャネルでは到底及ばないレベルのターゲティング精度を実現しています。 私たちは、すべての訪問者を画一的に扱う一般的な広告ではなく、各企業の購買プロセスにおける現在の位置を反映したメッセージで、適切な企業に、適切な購買段階でアプローチしています。 特に有用なのは、意図データ層です。AdRollのデータと当社のデータを組み合わせることで、どのアカウントが能動的に購買サイクルにあるのか、あるいは受動的に閲覧しているのかを明確に把握できます。 この区別に基づき、キャンペーンの優先順位付けや、アプローチを強化すべきアカウントの選定を行っています。 当社のICP（理想的な顧客像）において、Google検索と比較したコスト効率は顕著です。B2Bが求めるターゲティングの精度を維持しつつ、はるかに低いCPMで適切なアカウントにリーチできています。

ICPフィルタリング、CRMデータに基づく類似オーディエンス、ターゲットアカウントリストのアップロード、ファーストパーティおよびサードパーティのシグナルを組み合わせたインテントデータ、広範囲検索と比較したコスト効率の良さ、ジャーニーに基づいたメッセージング機能。

ターゲティング機能を最大限に活用するには、明確に定義されたICPと正確なCRMデータが必要です。開始前に、その基盤づくりに投資する価値は十分にあります。