Avgörande för vår verksamhet

Det är integrationen med HubSpot som gör AdRoll så användbart för oss i det dagliga arbetet. Vi synkroniserar HubSpot-listor direkt till målgrupper i AdRoll, så att målgruppsinriktningen alltid är uppdaterad utan att vi behöver exportera data manuellt. Annonsexponering och engagemang flödar tillbaka till HubSpot i kontakt- och företagsregistren, så att vi kan se vem som har sett en annons innan vi följer upp. Och genom att koppla utgifter och resultat tillbaka till HubSpots pipeline får vi verklig attribution istället för att behöva gissa på avkastningen. Det har verkligen fått annonser och CRM att kännas som ett enda system istället för två.

Listsynkronisering mellan HubSpot och AdRoll håller målgrupperna uppdaterade utan manuellt arbete Engagemanget i annonserna visas i HubSpots kontakt- och företagsregister, vilket gör att uppföljningen kan ske i rätt tid Attributionen tillbaka till HubSpots pipeline ger en verklig inblick i avkastningen på investeringen (ROI), inte bara visningar

Synkroniseringen mellan de två plattformarna sker inte alltid omedelbart – vi har märkt att uppdateringar av listor kan dröja Det krävdes en del försök och misstag innan vi lyckades ställa in tillskrivningen så att den visades korrekt från början

Riktad ABM-displayannonsering till en bråkdel av kostnaden för sökannonsering

Vi införde AdRoll ABM i vår plattform just för att kunna köra riktad displayannonsering mot våra ICP-konton, och det har gett resultat. Som ett litet marknadsföringsteam på ett B2B-SaaS-företag i ett tidigt skede behövde vi ett sätt att hålla oss synliga för konton med starkt köpintresse, utan de höga kostnaderna och den bristande riktningsprecisionen som kännetecknar breda Google-sökkampanjer. AdRoll löser det problemet. Möjligheten att ställa in ICP-filter, bygga lookalike-målgrupper från vårt CRM och ladda upp listor över målkonton ger oss en precision i målgruppen som breda digitala kanaler helt enkelt inte kan matcha. Vi når rätt företag, i rätt köpstadium, med budskap som speglar var de befinner sig i sin resa, snarare än en generisk annons som behandlar alla besökare på samma sätt. Det är i lagret med avsiktsdata som det blir särskilt användbart. Genom att kombinera deras data med vår får vi en tydligare bild av vilka konton som aktivt befinner sig i en köpcykel jämfört med dem som passivt surfar. Denna distinktion styr hur vi prioriterar våra kampanjer och vilka konton vi eskalerar för outreach. Kostnadseffektiviteten jämfört med Google Search för vår ICP har varit betydande. Vi når rätt konton till betydligt lägre CPM samtidigt som vi bibehåller den målgruppsspecifikitet som B2B kräver.

ICP-filtrering, lookalike-målgrupper baserade på CRM-data, uppladdning av listor över målkonton, avsiktsdata som kombinerar signaler från både förstahands- och tredjepartskällor, kostnadseffektivt jämfört med bred sökning, möjlighet till kundresebaserad kommunikation.

Det krävs en tydligt definierad målgrupp och korrekta CRM-uppgifter för att kunna utnyttja målgruppsfunktionerna fullt ut. Det lönar sig att satsa på den grunden innan du sätter igång.