Kluczowe znaczenie dla naszej działalności

To właśnie integracja z HubSpot sprawia, że AdRoll jest dla nas tak przydatny w codziennej pracy. Synchronizujemy listy z HubSpot bezpośrednio z grupami docelowymi w AdRoll, dzięki czemu targetowanie pozostaje aktualne bez konieczności ręcznego eksportowania danych. Dane dotyczące wyświetleń reklam i zaangażowania użytkowników są przekazywane z powrotem do HubSpot i zapisywane w rekordach kontaktów/firm, dzięki czemu przed podjęciem dalszych działań możemy sprawdzić, kto obejrzał reklamę. A powiązanie wydatków i wyników z lejkiem sprzedaży w HubSpot pozwala nam uzyskać rzeczywistą atrybucję, zamiast zgadywać, jaki jest zwrot z inwestycji (ROI). Dzięki temu reklamy i CRM naprawdę działają jak jeden system, a nie dwa oddzielne.

Synchronizacja list między HubSpot a AdRoll pozwala na bieżąco aktualizować grupy docelowe bez konieczności ręcznej pracy Dane dotyczące interakcji z reklamami są widoczne w rekordach kontaktów i firm w HubSpot, co umożliwia terminowe podejmowanie działań następczych Przypisanie wyników do lejka sprzedaży w HubSpot zapewnia rzeczywisty wgląd w zwrot z inwestycji (ROI), a nie tylko w liczbę wyświetleń

Synchronizacja między obiema platformami nie zawsze przebiega natychmiastowo – zauważyliśmy opóźnienia w aktualizacji list Początkowo prawidłowe skonfigurowanie przypisania wymagało kilku prób i błędów

Ukierunkowane reklamy displayowe w ramach ABM za ułamek kosztów związanych z reklamami w wyszukiwarce

Wdrożyliśmy AdRoll ABM do naszego zestawu narzędzi specjalnie po to, by prowadzić ukierunkowane kampanie displayowe skierowane do naszych kont ICP – i rozwiązanie to spełniło nasze oczekiwania. Jako niewielki zespół marketingowy w rozwijającej się firmie B2B oferującej oprogramowanie SaaS potrzebowaliśmy sposobu na utrzymanie widoczności wśród klientów o wysokim poziomie zainteresowania, unikając przy tym kosztów i braku precyzji targetowania, które wiążą się z szeroko zakrojonymi kampaniami w wyszukiwarce Google. AdRoll rozwiązuje ten problem. Możliwość ustawiania filtrów ICP, tworzenia grup odbiorców podobnych na podstawie naszego CRM oraz wczytywania list docelowych kont zapewnia nam poziom precyzji targetowania, którego szerokie kanały cyfrowe po prostu nie są w stanie dorównać. Docieramy do właściwych firm, na odpowiednim etapie zakupowym, z komunikatami odzwierciedlającymi ich aktualną sytuację, a nie z ogólnymi reklamami, które traktują każdego odwiedzającego tak samo. Warstwa danych dotyczących intencji jest szczególnie przydatna. Połączenie ich danych z naszymi daje nam jaśniejszy obraz tego, które konta aktywnie uczestniczą w cyklu zakupowym, a które tylko biernie przeglądają ofertę. To rozróżnienie decyduje o tym, jak ustalamy priorytety naszych kampanii i które konta wybieramy do dalszych działań. Oszczędności w porównaniu z Google Search dla naszego ICP są znaczące. Docieramy do właściwych kont przy znacznie niższych kosztach CPM, zachowując jednocześnie precyzję targetowania wymaganą w B2B.

Filtrowanie ICP, grupy odbiorców o podobnych cechach na podstawie danych z systemu CRM, przesyłanie list docelowych klientów, dane dotyczące intencji łączące sygnały własne i zewnętrzne, oszczędność kosztów w porównaniu z szerokim wyszukiwaniem, możliwość wysyłania komunikatów dostosowanych do ścieżki klienta.

Aby w pełni wykorzystać możliwości funkcji targetowania, konieczne jest posiadanie jasno zdefiniowanego profilu ICP oraz spójnych danych w systemie CRM. Warto zainwestować w te podstawy jeszcze przed rozpoczęciem pracy.