Van cruciaal belang voor ons bedrijf

De HubSpot-integratie maakt AdRoll voor ons in de dagelijkse praktijk zo nuttig. We synchroniseren HubSpot-lijsten rechtstreeks met AdRoll-doelgroepen, zodat onze targeting altijd up-to-date blijft zonder dat we handmatig gegevens hoeven te exporteren. Advertentievertoningen en interacties worden teruggestuurd naar HubSpot in het contact- of bedrijfsdossier, zodat we kunnen zien wie een advertentie heeft gezien voordat we opvolging geven. En door uitgaven en prestaties te koppelen aan de HubSpot-pijplijn krijgen we echte attributie in plaats van te moeten gissen naar de ROI. Hierdoor voelen advertenties en CRM echt aan als één systeem in plaats van twee.

Door lijsten tussen HubSpot en AdRoll te synchroniseren, blijven doelgroepen up-to-date zonder dat er handmatig werk nodig is De betrokkenheid bij advertenties wordt weergegeven in de contact- en bedrijfsrecords van HubSpot, waardoor tijdig kan worden opgevolgd Attributie naar de HubSpot-pijplijn biedt echt inzicht in de ROI, niet alleen in vertoningen

De synchronisatie tussen de twee platforms verloopt niet altijd onmiddellijk – we hebben gemerkt dat updates van lijsten soms vertraging oplopen Het kostte in het begin wat vallen en opstaan om de toewijzing correct in te stellen

Gerichte ABM-displayadvertenties tegen een fractie van de kosten van zoekadvertenties

We hebben AdRoll ABM specifiek in onze stack opgenomen om gerichte display-advertenties te tonen aan onze ICP-accounts, en het heeft zijn vruchten afgeworpen. Als klein marketingteam bij een B2B-SaaS-bedrijf in een vroeg stadium hadden we een manier nodig om zichtbaar te blijven bij accounts met een hoge koopintentie, zonder de kosten en het gebrek aan targetingprecisie die gepaard gaan met brede Google Search-campagnes. AdRoll lost dat probleem op. De mogelijkheid om ICP-filters in te stellen, lookalike-doelgroepen samen te stellen vanuit ons CRM en lijsten met doelaccounts te laden, geeft ons een mate van targetingprecisie die brede digitale kanalen simpelweg niet kunnen evenaren. We bereiken de juiste bedrijven, in de juiste aankoopfase, met boodschappen die aansluiten bij waar ze zich in hun traject bevinden, in plaats van een generieke advertentie die elke bezoeker op dezelfde manier behandelt. De intentiedatalaag is waar het bijzonder nuttig wordt. Door hun data met die van ons te combineren, krijgen we een duidelijker beeld van welke accounts actief in een aankoopcyclus zitten en welke passief aan het browsen zijn. Dat onderscheid bepaalt hoe we onze campagnes prioriteren en welke accounts we escaleren voor outreach. De kostenefficiëntie ten opzichte van Google Search voor onze ICP is aanzienlijk. We bereiken de juiste accounts tegen aanzienlijk lagere CPM's, terwijl we de targeting-specificiteit behouden die B2B vereist.

ICP-filtering, lookalike-doelgroepen op basis van CRM-gegevens, het uploaden van lijsten met doelaccounts, intentiegegevens die signalen van eerste en derde partijen combineren, kostenefficiënt in vergelijking met brede zoekresultaten, mogelijkheden voor op het klanttraject gebaseerde berichten.

Om optimaal gebruik te kunnen maken van de targetingfuncties, zijn een duidelijk omschreven ICP en schone CRM-gegevens vereist. Het loont de moeite om in die basis te investeren voordat je begint.