Liiketoiminnallemme ratkaisevan tärkeää

HubSpot-integraatio on se, mikä tekee AdRollista meille hyödyllisen päivittäisessä työssä. Synkronoimme HubSpot-luettelot suoraan AdRollin kohderyhmiin, joten kohdistus pysyy ajan tasalla ilman manuaalisia vientiä. Mainosten näyttökerrat ja sitoutuminen siirtyvät takaisin HubSpotin yhteyshenkilö- ja yritystietoihin, joten voimme nähdä, kuka on nähnyt mainoksen, ennen kuin teemme jatkotoimenpiteitä. Ja kun yhdistämme mainoskulut ja tulokset HubSpotin myyntiputkeen, saamme todellista attribuutiotietoa sen sijaan, että joudumme arvaamaan ROI:ta. Sen ansiosta mainonta ja CRM tuntuvat aidosti yhdeltä järjestelmältä kahden sijaan.

HubSpotin ja AdRollin välinen luettelosynkronointi pitää kohderyhmät ajan tasalla ilman manuaalista työtä Mainosten vuorovaikutustiedot näkyvät HubSpotin yhteyshenkilö- ja yritystietueissa, joten seuranta tapahtuu oikea-aikaisesti HubSpotin myyntiputkeen kohdistuva attribuointi tarjoaa todellisen näkyvyyden sijoitetun pääoman tuottoon (ROI), ei pelkästään näyttökertoihin

Synkronointi näiden kahden alustan välillä ei aina tapahdu välittömästi – olemme havainneet, että luetteloiden päivityksissä on viivettä Lähdeviittausten määrittäminen vaati aluksi jonkin verran kokeilua ja erehtymistä, ennen kuin ne saatiin kohdistettua oikein

Kohdennettu ABM-näyttömainonta vain murto-osalla hakumainonnan kustannuksista

Otimme AdRoll ABM:n käyttöön nimenomaan kohdennetun display-mainonnan toteuttamiseksi ICP-asiakkaillemme, ja se on lunastanut odotuksemme. Olemme pienikokoisen markkinointitiiminä varhaisvaiheessa olevassa B2B-SaaS-yrityksessä, ja tarvitsimme keinon pysyä näkyvissä ostohalukkaiden asiakkaiden silmissä ilman laajoihin Google-hakukampanjoihin liittyviä kustannuksia ja kohdentamisen epätarkkuutta. AdRoll ratkaisee tämän ongelman. Mahdollisuus asettaa ICP-suodattimia, luoda lookalike-kohderyhmiä CRM-järjestelmästämme ja ladata kohdeasiakaslistoja antaa meille kohdentamistarkkuuden, johon laajat digitaaliset kanavat eivät yksinkertaisesti pysty. Tavoitamme oikeat yritykset oikeassa ostovaiheessa viestinnällä, joka heijastaa niiden sijaintia ostopolulla, sen sijaan että käyttäisimme yleistä mainosta, joka kohtelee jokaista kävijää samalla tavalla. Intent-tietokerros on erityisen hyödyllinen. Yhdistämällä heidän tietonsa omiimme saamme selkeämmän kuvan siitä, mitkä asiakastilit ovat aktiivisesti ostosyklissä ja mitkä selaavat sivustoa passiivisesti. Tämä ero ohjaa sitä, miten priorisoimme kampanjamme ja mitkä tilit nostamme esiin yhteydenotossa. Kustannustehokkuus verrattuna Google-hakuun on ollut merkittävää ICP:mme osalta. Saamme näkyvyyttä oikeille tileille huomattavasti alhaisemmilla CPM-hinnoilla säilyttäen samalla B2B-liiketoiminnan vaatiman kohdentamisen tarkkuuden.

ICP-suodatus, CRM-tietojen perusteella luodut samankaltaiset kohderyhmät, kohdeasiakasluetteloiden lataaminen, ensimmäisen ja kolmannen osapuolen signaaleja yhdistävät käyttäytymistiedot, kustannustehokkuus verrattuna laajaan hakuun, ostopolkuun perustuva viestintä.

Jotta kohdistustoiminnoista saadaan kaikki hyöty irti, tarvitaan tarkasti määritelty kohderyhmäprofiili ja puhtaat asiakkuustiedot. Kannattaa panostaa tähän perustaan ennen kuin aloitat.