Af afgørende betydning for vores virksomhed

Det er HubSpot-integrationen, der gør AdRoll nyttigt for os i det daglige arbejde. Vi synkroniserer HubSpot-lister direkte med AdRoll-målgrupper, så målretningen altid er opdateret uden behov for manuelle eksportfiler. Annonceeksponering og engagement overføres tilbage til HubSpot i kontakt-/virksomhedsoplysningerne, så vi kan se, hvem der har set en annonce, inden vi følger op. Og ved at knytte udgifter og resultater til HubSpot-pipeline får vi reel attributionsanalyse i stedet for at skulle gætte på ROI. Det har virkelig fået annoncer og CRM til at føles som ét system i stedet for to.

Synkronisering af lister mellem HubSpot og AdRoll holder målgrupperne opdaterede uden manuelt arbejde Engagementet i annoncerne vises i HubSpots kontakt- og virksomhedsoplysninger, så opfølgningen kan ske rettidigt Tilskrivning tilbage til HubSpots pipeline giver et reelt overblik over ROI, ikke blot visninger

Synkroniseringen mellem de to platforme foregår ikke altid øjeblikkeligt – vi har oplevet forsinkelser i opdateringerne af listerne Det krævede lidt prøve-og-fejl at få tilskrevningsindstillingerne konfigureret korrekt i starten

Målrettet ABM-displayannoncering til en brøkdel af omkostningerne ved søgeannoncering

Vi har specifikt integreret AdRoll ABM i vores løsningspakke for at kunne køre målrettet displayannoncering mod vores ICP-kunder, og det har givet pote. Som et lille marketingteam i en B2B-SaaS-virksomhed i opstartsfasen havde vi brug for en måde at bevare synligheden over for kunder med høj købsintention uden de omkostninger og den manglende målretningspræcision, der følger med brede Google-søgekampagner. AdRoll løser det problem. Muligheden for at indstille ICP-filtre, opbygge lookalike-målgrupper fra vores CRM og indlæse lister over målkonti giver os en målretningspræcision, som brede digitale kanaler simpelthen ikke kan matche. Vi når ud til de rigtige virksomheder i den rigtige købsfase med budskaber, der afspejler, hvor de er i deres rejse, i stedet for en generisk annonce, der behandler alle besøgende ens. Det er især lagret med købsintentioner, der gør det særligt nyttigt. Ved at kombinere deres data med vores får vi et klarere billede af, hvilke konti der aktivt befinder sig i en købscyklus, og hvilke der blot surfer passivt. Den skelnen styrer, hvordan vi prioriterer vores kampagner, og hvilke konti vi eskalerer for at nå ud til. Omkostningseffektiviteten sammenlignet med Google Search for vores ICP har været betydelig. Vi når ud til de rigtige konti til væsentligt lavere CPM'er, samtidig med at vi opretholder den målretningsspecifikitet, som B2B kræver.

ICP-filtrering, lookalike-målgrupper baseret på CRM-data, upload af lister over målkunder, intent-data, der kombinerer første- og tredjepartssignaler, omkostningseffektivt sammenlignet med bred søgning, mulighed for at sende budskaber baseret på kunderejsen.

Det kræver en veldefineret ICP og rene CRM-data for at få det fulde udbytte af målretningsfunktionerne. Det er værd at investere i dette grundlag, inden du går i gang.