Fundamental para nossos negócios

A integração com o HubSpot é o que torna o AdRoll útil para nós no dia a dia. Sincronizamos as listas do HubSpot diretamente com os públicos do AdRoll, de modo que a segmentação permanece atualizada sem a necessidade de exportações manuais. A exposição aos anúncios e o engajamento são repassados para o HubSpot nos registros de contatos/empresas, o que nos permite ver quem viu um anúncio antes de fazer o acompanhamento. E vincular os gastos e o desempenho ao funil do HubSpot nos dá uma atribuição real, em vez de termos que adivinhar o ROI. Isso realmente fez com que os anúncios e o CRM parecessem um único sistema, em vez de dois.

A sincronização de listas entre o HubSpot e o AdRoll mantém os públicos-alvo atualizados sem a necessidade de trabalho manual O engajamento com os anúncios aparece nos registros de contatos/empresas do HubSpot, permitindo um acompanhamento oportuno A atribuição de resultados ao funil do HubSpot oferece visibilidade real do ROI, e não apenas das impressões

A sincronização entre as duas plataformas nem sempre é instantânea — já observamos atrasos nas atualizações das listas A configuração da atribuição exigiu algumas tentativas e erros até que fosse mapeada corretamente no início

Publicidade gráfica direcionada por ABM por uma fração do custo da publicidade em mecanismos de busca

Incorporamos o AdRoll ABM à nossa pilha de ferramentas especificamente para veicular publicidade display direcionada às nossas contas ICP, e o resultado foi excelente. Como uma equipe de marketing enxuta em uma empresa de SaaS B2B em fase inicial, precisávamos de uma maneira de manter a visibilidade junto a contas de alta intenção, sem o custo e a falta de precisão de segmentação que caracterizam as campanhas amplas do Google Search. O AdRoll resolve esse problema. A capacidade de definir filtros de ICP, criar públicos semelhantes a partir do nosso CRM e carregar listas de contas-alvo nos dá um nível de precisão de segmentação que os canais digitais amplos simplesmente não conseguem igualar. Estamos alcançando as empresas certas, no estágio certo de compra, com mensagens que refletem onde elas estão em sua jornada, em vez de um anúncio genérico que trata todos os visitantes da mesma forma. A camada de dados de intenção é onde isso se torna particularmente útil. Combinar os dados deles com os nossos nos dá uma visão mais clara de quais contas estão ativamente em um ciclo de compra, em comparação com aquelas que estão apenas navegando passivamente. Essa distinção determina como priorizamos nossas campanhas e quais contas levamos adiante para contato. A eficiência de custo em comparação com a Pesquisa do Google para nosso ICP tem sido significativa. Estamos alcançando as contas certas com CPMs significativamente mais baixos, mantendo a especificidade de segmentação que o B2B exige.

Filtragem ICP, públicos-alvo semelhantes a partir de dados de CRM, envio de listas de contas-alvo, dados de intenção que combinam sinais próprios e de terceiros, custo-benefício em comparação com a pesquisa ampla, capacidade de envio de mensagens baseadas na jornada do cliente.

É necessário ter um ICP bem definido e dados de CRM organizados para aproveitar ao máximo os recursos de segmentação. Vale a pena investir nessa base antes de começar.